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、商店,進(jìn)行品牌集中展示,力求卷煙銷售布點(diǎn)廣、品牌全、數(shù)量足,確保來自全國(guó)各地的游客消費(fèi)者都能選購(gòu)到心儀的卷煙品牌(種)。
二是
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位一體的品牌培育機(jī)制,積極發(fā)揮零售終端的品牌培育宣傳作用,通過新品牌上柜率、柜臺(tái)陳列,擴(kuò)大新品牌與消費(fèi)者的接觸面,引導(dǎo)消費(fèi)者逐步向低焦品牌集中。
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新品牌與消費(fèi)者的接觸面,引導(dǎo)消費(fèi)者逐步向低焦品牌集中。
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要?jiǎng)?wù),堅(jiān)持“四不放松”原則,力促重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展再上新水平。
品牌“宣傳”不放松。把單品牌集中宣傳與20+10重點(diǎn)骨干品牌日常宣傳相結(jié)合,客戶經(jīng)理
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品牌市場(chǎng)銷售情況“心中有數(shù)”。三是突出重點(diǎn)外流區(qū)域真煙檢查。對(duì)前期訂單梳理出的外流高風(fēng)險(xiǎn)品牌集中訂購(gòu)區(qū)域開展檢查,重點(diǎn)了解外流高風(fēng)險(xiǎn)品牌送貨到戶、落地銷售、訂購(gòu)量是否與經(jīng)營(yíng)能力相匹配
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,做到一煙一簽、煙簽對(duì)應(yīng)、簽盒一體,并將重點(diǎn)品牌集中擺放在柜臺(tái)顯眼位置,做優(yōu)做實(shí)卷煙陳列及價(jià)格標(biāo)簽工作。四是加強(qiáng)考核,走好提升路。對(duì)各單位卷煙陳列以及標(biāo)簽盒
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據(jù)對(duì)轄區(qū)卷煙經(jīng)營(yíng)戶訂貨信息進(jìn)行綜合分析,對(duì)比出現(xiàn)波動(dòng)的品牌,篩選出異常經(jīng)營(yíng)戶,對(duì)品牌集中、時(shí)間集中、地段集中的訂單進(jìn)行監(jiān)控。
二是摸底排查,
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黃金葉系列品牌集中陳列在主柜臺(tái)及背柜的顯要位置,鼓勵(lì)零售戶自主設(shè)計(jì)擺臺(tái)出樣造型,提倡二連包、三連包、品字型陳列。通過客戶經(jīng)理前期廣泛宣傳,零售戶自主申請(qǐng)參賽
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,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面、逐步推廣”。
三是加強(qiáng)陳列指導(dǎo)。按照陳列工作要求, 堅(jiān)持“集中性、突出性、競(jìng)爭(zhēng)性”原則,將地產(chǎn)煙和共享品牌集中擺放在零售客戶煙柜居中位置
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類型、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模來分配貨源。
三是嚴(yán)控訂單采集環(huán)節(jié)。認(rèn)真分析訂單,對(duì)品牌集中、時(shí)間集中、地段集中的訂單進(jìn)行監(jiān)控,嚴(yán)防拆單分?jǐn)偤蛡€(gè)體戶非法收購(gòu)行為,