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，不失時機(jī)地向客戶宣傳品牌的包裝、吸位、賣點、價位等特點，動員客戶全面提高上柜率，從而做好重點骨干品牌在市場上的鋪貨率，促進(jìn)重點品牌銷售上水平。
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，重點對客戶現(xiàn)有庫存情況、品牌結(jié)構(gòu)上柜率、新品牌銷售情況、貴煙系列的銷售進(jìn)行逐項了解，并聽取當(dāng)?shù)鼐頍熆蛻舻囊庖姺答?#xff0c;掌握市場行情，為二季度銷售
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，有效提高了客戶和消費者對白沙（硬藍(lán)尚品）知曉率，使白沙（硬藍(lán)尚品）品牌上柜率、動銷率、銷售比重得到穩(wěn)步提高。
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;并對下半年的市場形勢進(jìn)行了客觀理性的分析。
成新生結(jié)合當(dāng)前卷煙市場形勢，對銅山分公司下步營銷工作提出要求：一是以提高上柜率為手段、全力做好知名品牌培育工作
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，深入分析本地市場潛力，充分挖掘市場資源，努力提高重點品牌上柜率。
三是加大考核力度，制定客戶經(jīng)理品牌培育考核細(xì)則，區(qū)局考核組定期對
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調(diào)整提供依據(jù)。
五是加強(qiáng)過程化管理，確保每月目標(biāo)客戶上柜率達(dá)標(biāo)。
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三是對客戶卷煙經(jīng)營多加指導(dǎo)。以增強(qiáng)客戶盈利能力為切入點，對重點品牌的擺放、上柜率等進(jìn)行指導(dǎo)，做好高結(jié)構(gòu)卷煙的宣傳推介，促進(jìn)一二類卷煙的銷售。
四是對客戶多進(jìn)
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客戶了解8元以上真龍及黃鶴樓等重點培育品牌上柜率、網(wǎng)訂電結(jié)、陳列展示、卷煙購進(jìn)和庫存、零售價格等終端建設(shè)情況。現(xiàn)場走訪結(jié)束后，各組分開討論，并將采集的各種信息作匯報交流
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終端宣傳力度。
隨著終端培育力度的加大，品牌知曉度逐步提升，嬌子（硬陽光100）上柜率從上月的49.67%提升至80.61%，
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客戶宣傳，到位率要達(dá)到100%，以提高客戶對該品牌的認(rèn)知度。
二、積極引導(dǎo)重點零售戶再上柜銷售，要求各片區(qū)本月內(nèi)客戶上柜率必須達(dá)到50%，并
