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督導(dǎo)力度，確保跟蹤到位。對每天未訂購的網(wǎng)訂客戶由營銷部派專人負責進行回訪，核實客戶不訂購卷煙的原因，檢查客戶經(jīng)理訂單提醒、新品培育、策略宣貫等方面跟蹤落實
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，挖掘市場潛力。以宣傳“三好產(chǎn)品和金圣經(jīng)典系列訂貨積分”等活動為切入點，加強客戶經(jīng)營指導(dǎo)、訂貨指導(dǎo)、庫存指導(dǎo)、新品培育等，充分挖掘市場潛在空間。
三是勤專銷結(jié)合
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，學會尋找新品培育的突破點，培養(yǎng)新的銷售增長點，有效提升新品的市場占有率。
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作用，要根據(jù)金圣銷量、新品培育、規(guī)范經(jīng)營等指標對終端進行階段性評價，遵從“能上能下，能進能出”的原則，并加強對普通終端的服務(wù)引導(dǎo)工作；
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最邊遠彝區(qū)大院子、永紅等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展市場走訪調(diào)研。
走訪中，一是了解市場狀況。通過與零售戶交談節(jié)后經(jīng)營情況，調(diào)查客戶卷煙動銷情況。重點對卷煙銷量、社會庫存、貨源政策、新品
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與客戶打招呼，問銷售，看庫存，同時也對三員走訪服務(wù)、卷煙價格執(zhí)行、標價卡和卷煙擺放、新品培育、消費需求等情況進行了仔細詢問、了解，廣泛征求客戶
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用好金圣新品這包煙。以價格為導(dǎo)向，有針對性地進行選點擴量和穩(wěn)量擴面，做好金圣瑞香系列、金圣滕王閣系列的新品培育工作。三是抓住專銷結(jié)合這只手。營銷人員要在走訪市場過程中
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情況，認真聽取了零售客戶的意見與建議。
通過市場調(diào)研和走訪分析，進一步掌握了零售客戶的經(jīng)營能力、金圣新品培育情況，為下一步的卷煙銷售決策及謀劃提供了詳實
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結(jié)合本地市場特點，努力做好金圣（廬山）對廬山（精品）的替換工作；三是抓牢金圣新品培育，全力打造金圣
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，抓緊新品培育工作。四是提醒零售戶注意財產(chǎn)安全，通過對零售戶的經(jīng)營指導(dǎo)和客情關(guān)系的維護工作，全力沖刺節(jié)前卷煙銷售目標。
