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的重要依據(jù)。
三、如何做好主題陳列展示
對(duì)于探索階段的嘗試，可以先選擇城市主要商圈的核心現(xiàn)代終端客戶，以現(xiàn)有的轉(zhuǎn)角陳列柜為實(shí)施基點(diǎn)，以節(jié)日、新品推介
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、新品推介手段等內(nèi)容，提高品牌培育的科學(xué)水平和推介能力。
二是要強(qiáng)化零售客戶的實(shí)踐技能訓(xùn)練。培訓(xùn)的形式可以是多樣化的，要發(fā)揮好小區(qū)域內(nèi)“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，
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，達(dá)到一致；要深化營銷協(xié)同，工商雙方要根據(jù)品牌發(fā)展不同階段的現(xiàn)狀需求，在新品推介、品牌營銷和市場(chǎng)宣傳等方面，創(chuàng)新營銷舉措，
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發(fā)展方向、目標(biāo)任務(wù)等進(jìn)行溝通協(xié)商，達(dá)到一致；要深化營銷協(xié)同，工商雙方要根據(jù)品牌發(fā)展不同階段的現(xiàn)狀需求，在新品推介、品牌營銷和市場(chǎng)宣傳等方面
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，他主動(dòng)上柜公司重點(diǎn)培育品牌，別人不愿上柜的區(qū)域性品牌他也嘗試著上柜銷售，公司在銷的品牌在他的店中大部分均有銷售；其次是新品推介上他采取“免費(fèi)品
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;商業(yè)企業(yè)把自己管轄的區(qū)域人為地劃分為若干個(gè)片區(qū)；第二步，商業(yè)企業(yè)在每個(gè)片區(qū)選擇1－2名新品推介能力強(qiáng)的卷煙零售戶作為該新品的上柜對(duì)象，并對(duì)這些選定
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新品的品牌特點(diǎn)一定要掌握好。新品卷煙上市前，煙草公司組織的新品推介培訓(xùn)我都積極參加，尤其是新品卷煙的包裝特點(diǎn)、吸味香氣等信息，更要仔細(xì)研究，只有
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陳列和新品推介工作。在店面形象設(shè)計(jì)上，要求客戶經(jīng)理定期檢查柜臺(tái)整潔情況，包括許可證是否懸掛、標(biāo)價(jià)牌是否擺在顯眼位置等；同時(shí)要求客戶經(jīng)理在日常走訪中要用心幫扶
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;于是就出現(xiàn)了供需矛盾。
二是部分零售戶缺少必要的新品推介技能?？傮w來講，目前卷煙零售戶終端建設(shè)還處在較低的水平，新品上柜后就任其自生自滅，這是較為普遍
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不太好的品牌，可以適當(dāng)減少訂貨量，以節(jié)省資金增加暢銷、適銷品牌的訂貨量，提高資金周轉(zhuǎn)速度。
二是加強(qiáng)新品推介。春節(jié)期間，消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求量增加
