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嘗鮮的心理，在消化庫(kù)存的同時(shí)，一定要根據(jù)往年周邊的消費(fèi)需求，因地制宜，不要盲目的大量購(gòu)進(jìn)新品，以免造成春節(jié)過(guò)后大量積壓。
河南省
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的實(shí)際庫(kù)存量、銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果，幫助客戶(hù)合理安排卷煙訂購(gòu)。對(duì)于脫銷(xiāo)品牌增加訂購(gòu)量，滯銷(xiāo)品牌幫助客戶(hù)出謀劃策，消化滯銷(xiāo)品牌。通過(guò)對(duì)客戶(hù)
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市場(chǎng)潛力。
1、善察消費(fèi)動(dòng)態(tài)。及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)婚喪嫁娶等紅白喜事，主動(dòng)拜訪(fǎng)聯(lián)系經(jīng)辦人，爭(zhēng)取喜事用煙，為大客戶(hù)消化庫(kù)存提供幫助，從而帶動(dòng)其訂購(gòu)卷煙
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針對(duì)當(dāng)前客戶(hù)訂貨成功率不高的問(wèn)題更需要這樣做，培訓(xùn)任務(wù)就是引導(dǎo)客戶(hù)庫(kù)存消化、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，為提高客戶(hù)訂貨質(zhì)量做一些實(shí)實(shí)在在的事。
2、加強(qiáng)卷煙信息傳播提升客戶(hù)訂貨質(zhì)量
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水平，尤其是銷(xiāo)售金圣煙的利潤(rùn)，客戶(hù)經(jīng)理首先就是要幫助客戶(hù)優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，在訂貨前指導(dǎo)客戶(hù)做好次日的訂貨計(jì)劃，使積壓的卷煙庫(kù)存逐漸消化，
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;三是結(jié)構(gòu)的可持續(xù)性，這將會(huì)直接影響到渠道和消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任和信心。
第四，提稅順價(jià)的適應(yīng)與消化。提稅順價(jià)是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程，價(jià)格標(biāo)定是一回事
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，查找原因，加快庫(kù)存消化，減少資金占用。
在對(duì)客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中，不但要求規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更要站在客戶(hù)的角度，設(shè)身處地
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知識(shí)和水平有著很大的差別，因此，僅僅理論上的東西很難讓有的客戶(hù)吸收、消化，直到為自己所用。因此，培與訓(xùn)相結(jié)合在培訓(xùn)工作中就顯得尤為重要
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，無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生社會(huì)震蕩。因此，確保行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展不僅重要而且必要。在當(dāng)前嚴(yán)峻的消費(fèi)環(huán)境下，一方面要想方法加快消化庫(kù)存，另一面還應(yīng)該千方百計(jì)地促進(jìn)
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市場(chǎng)疲軟，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力直線(xiàn)下降，加之有的零售客戶(hù)家里有不良庫(kù)存的現(xiàn)象，為了刺激銷(xiāo)售或者是消化庫(kù)存，有的零售客戶(hù)會(huì)采取促銷(xiāo)打折的手段來(lái)引吸人氣。
但卷煙是專(zhuān)賣(mài)品
