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”,即所宣傳的賣點就是客戶的需求點,有效的滿足零售客戶需求,達到品牌培育的目的。
措施2:“A-PDCA”五個步驟,使品牌培育工作
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;他也會配合訂購了。所以,用細致的服務(wù)來做好品牌培育工作,會事半功倍。
五是培育良好的客戶關(guān)系。
多查看片區(qū)客戶的完成情況,發(fā)現(xiàn)積極配合的客戶都是平時
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市場價在銷售,不利于品牌培育工作的開展。例如:雄獅(紅老板)基本以46—48元/條的價格銷售。
(3)經(jīng)營能力
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營銷策略,積極引導卷煙零售客戶進行替代品牌培育、新品卷煙上柜推廣工作,在確保卷煙銷量穩(wěn)定的同時,不斷改善卷煙消費者消費體驗。
二是做好、做實二類煙的培育工作
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品牌培育跟蹤分析”、“月品牌培育分析評估”3項工作,發(fā)揮“管理所區(qū)域領(lǐng)銜”1個能動作用。避免基層品牌培育工作邊緣化,提高執(zhí)行力,提高品牌培育的能力與水平。在營
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,為卷煙銷售營造公平競爭的良性環(huán)境。
四、共享品牌培育前景
“二人同心其利斷金”。品牌培育工作不僅僅是工商之間的事情,同時也是客戶的事情,它需要我們共同努力
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一直在做的工作。不管是寒風凜然還是夏日炎炎,十年如一日的走街串巷讓他和客戶已建立了深厚的感情。
在攻堅月期間,林應(yīng)有一開始并沒有急于大展拳腳做品牌培育工作,
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;如果在切實摸清市場家底的基礎(chǔ)上,徹底打破任務(wù)的束縛,取消單純的任務(wù)設(shè)置,對癥下藥,真正發(fā)揮客戶經(jīng)理的品牌培育工作能動性,引導市場
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,并且將其納入到卷煙品牌市場培育的重要內(nèi)容?!包S金葉”卷煙品牌的成長與發(fā)展離不開卷煙經(jīng)營企業(yè)的參與和扶持,只有在經(jīng)營企業(yè)的通力配合下,才能使得整個卷煙品牌培育工作有效
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對象為區(qū)域市場內(nèi)的卷煙零售客戶,但也可以理解為零售客戶就是煙草公司的消費者。如果在卷煙零售客戶中實行積分制,會否對卷煙銷售工作和品牌培育工作帶來更好的刺激效果呢