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,省外煙、細支煙上柜培育情況?!皬奈覀冋{(diào)研的情況看,武麻高速、李時珍中醫(yī)院、在建的法院辦公樓以及中軸線這一帶,務(wù)工人員缺口大,卷煙消費需求大
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主任參加調(diào)研。
調(diào)研組一行走訪了部分卷煙零售戶,認真查看和了解零售戶品牌上柜、庫存、銷售、貨源供應(yīng)、盈利等情況,詳細詢問了零售戶存在的困難和問題,并與部分
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的過程中,因為政策理解的偏差,營銷人員執(zhí)行能力的偏差,客戶經(jīng)理貪圖省事的原因,導(dǎo)致政策的執(zhí)行走樣。比如培育品牌的時候,會考核新品牌的上柜
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,兩全其美的好事,何樂不為之。
老顧客可以成為我們新品的品嘗者和宣傳者,當(dāng)一款新煙上柜,對于抽煙的人而言,很多時候是一種習(xí)慣
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(煊赫門),于是我立即取出一盒遞上:“南京(煊赫門)是我們襄陽本地最新上柜的煙,口感醇和,也很受老
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;加大對庫存較大的品牌的上柜宣傳和消費引導(dǎo)力度。并針對重點客戶開展經(jīng)營指導(dǎo)分析,引導(dǎo)零售客戶足額存款,最大限度地儲備卷煙,緊抓春節(jié)前銷售旺季的有利時機
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職責(zé),結(jié)合片區(qū)不同的商圈、線路、零售客戶構(gòu)成等信息,制定更具可執(zhí)行性的品牌培育目標,重點加大魯產(chǎn)卷煙的培育力度,不斷提高品牌上柜率。
五是
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;也因為流動人口的增加,卷煙消費也開始多樣化,零售客戶可以考慮增加一些符合周遍消費水平的新品上柜銷售,滿足消費者的需求。
3、細支做為賣點,
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進行調(diào)研,對影響品牌培育的各種因素認真進行分析,不斷提高品牌培育能力。重點加大省產(chǎn)煙特別是金圣品牌的培育力度,提高品牌上柜率和動銷率,努力實現(xiàn)
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2015年1月,全國煙草開展市場取向化改革,以前的暢銷煙不那么緊張了,貨源供應(yīng)得到了改善,客戶經(jīng)理也不會讓訂很多新上柜的煙,