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，我們遵循“用力重于用巧”的策略，以“烤出來的醇香火起來的品牌”為宣傳主題，以大型商場、超市、便利店、名煙名酒商店這些形象好、消費結(jié)構(gòu)高的業(yè)態(tài)為主要發(fā)力點
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現(xiàn)有持證卷煙零售客戶624戶，按市場類型分類：城鎮(zhèn)戶539戶，農(nóng)村戶85戶；按經(jīng)營業(yè)態(tài)分類：食雜店351戶，便利店
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；對于一些居民小區(qū)里的便利店，要做好中檔卷煙的儲備，以四類為主，三類為輔；同時，那些集鎮(zhèn)和農(nóng)村的零售客戶要以四類煙為主
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的持續(xù)提升，卷煙零售終端的產(chǎn)權(quán)形式和經(jīng)營方式日趨多元化，經(jīng)營業(yè)態(tài)發(fā)生很大變化，新型業(yè)態(tài)如連鎖店、購物中心等發(fā)展很快，而食雜店、便利店等業(yè)態(tài)面對
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;待到發(fā)現(xiàn)自己分析錯誤，想改變經(jīng)營模式的時候，那就是會付出相應的時間成本和資金損失。笨樂土曾經(jīng)回答過一個案例，那就是這家店主便利店開起來以后，
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檢查區(qū)域，確定17時至22時為重點檢查時間，以便利店、煙酒商店為重點檢查對象?！ 《敲鞔_檢查方式。采取早晚錯時檢查方式，以宣傳教育為主、處罰打擊為輔
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的便利店，這都是大家耳熟能詳?shù)?。但美國有一家外表很普通的加油站卻反其道而行，為顧客提供出其不意地增值服務(wù)，從而贏得生意興隆。他們做生意成功的訣竅很簡單
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。因此客戶銷售下降這與單元區(qū)域的總體消費趨勢不吻合，因此該客戶經(jīng)理將建政民主單元作為7月重點服務(wù)提升的單元。
在4戶下降客戶中，該客戶經(jīng)理以飛石便利店為例，
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;具體分析，筆者認為主要有以下五個方面的問題。
1、黔西南州零售終端市場的現(xiàn)狀。轄八縣、市，人口328萬，有卷煙經(jīng)營戶13000多戶。主要以煙酒店、食雜店和便利店
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附近多名持證戶反饋蘇荷酒吧對面新開的今天便利店無證經(jīng)營卷煙，搶占很大一部分客源。于是將其列為暗訪對象，通過暗訪發(fā)現(xiàn)該無證戶將卷煙藏匿在收銀臺下帶鎖的抽屜及倉庫內(nèi)，
