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，劉明爐處長(zhǎng)與店主親切交談，詢問(wèn)卷煙示范店建設(shè)前后的變化。當(dāng)通過(guò)店主熱情又自豪地介紹，了解到零售客戶通過(guò)零售示范店建設(shè)在店面形象、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、卷煙陳列等方面都得
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局（營(yíng)銷部）緊緊圍繞當(dāng)前工作重點(diǎn)，明確“四個(gè)定位”，促進(jìn)終端建設(shè)工作大提升?！? 一是明確零售終端建設(shè)客戶的形象定位。以注重店面形象、展柜形象為重
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客戶作為參賽選手，進(jìn)一步對(duì)參賽零售客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、庫(kù)存管理、店面維護(hù)、推銷技巧等方面的指導(dǎo)，幫助客戶全面了解競(jìng)賽的內(nèi)容。
三是同心，同心協(xié)作
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陳列，使客戶結(jié)合自身店鋪資源，突出個(gè)性化、合理化，達(dá)到店面整潔，卷煙條盒陳列美觀大方，層次分明，品牌重點(diǎn)突出
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局（分公司）打出“四張牌”為零售終端建設(shè)植入助推劑。
一是打出“形象牌”。以標(biāo)準(zhǔn)示范店建設(shè)為平臺(tái)，規(guī)范卷煙商品陳列，提高零售終端店面形象
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終端資源，有效占領(lǐng)終端、服務(wù)終端、運(yùn)用終端，從明碼標(biāo)價(jià)、店面形象、陳列指導(dǎo)三個(gè)方面推進(jìn)形象建設(shè)，以示范街客戶服務(wù)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化逐步強(qiáng)化能力建設(shè)。首先是集中力量
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獲得所需知識(shí)，實(shí)現(xiàn)客我雙方的“雙滿意”，客戶學(xué)習(xí)培訓(xùn)組堅(jiān)持因材施教，分類輔導(dǎo)的原則，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，重點(diǎn)從“店面
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;重點(diǎn)圍繞如何打造店面形象、商品形象、店主形象來(lái)吸引消費(fèi)者，指導(dǎo)零售客戶由“看貨員”向“導(dǎo)購(gòu)員”轉(zhuǎn)變，拓展客戶的經(jīng)營(yíng)思維，提高 提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力，
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：3000元/月；首批購(gòu)買設(shè)備和必需品計(jì)3000元；店面裝潢費(fèi)用10000元；前期的水電、商場(chǎng)管理等雜費(fèi)投資6000元。總計(jì)：22000
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，農(nóng)村老人或小孩幫忙照看店面的情況增多，及時(shí)向他們介紹一些預(yù)防卷煙調(diào)包的常識(shí)，做好卷煙防盜防騙宣傳。
二是監(jiān)管時(shí)間上。在市場(chǎng)監(jiān)管中開展錯(cuò)時(shí)檢查，
