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，制定適銷對路的訂貨計(jì)劃。
二是加強(qiáng)品牌培育工作。加強(qiáng)對客戶卷煙新品上柜及再購率的跟蹤調(diào)查，并針對每個客戶的實(shí)際情況提出針對性的建議，制定下一步品牌培育計(jì)劃
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，以專業(yè)、有效、可行的措施指導(dǎo)客戶合理庫存卷煙，保證不斷貨、不積壓。
二是制定針對性的品牌培育目標(biāo)。按照市局制定的品牌培育規(guī)劃及吉州區(qū)市場的卷煙消費(fèi)需求，根據(jù)市場類型
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;加強(qiáng)客戶卷煙銷售和重點(diǎn)品牌培育的引導(dǎo)。公司積極引導(dǎo)零售終端挖掘銷售潛力，消化卷煙庫存，在增加毛利的前提下，降低存銷比；積極開展集團(tuán)重點(diǎn)品牌
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）營銷相關(guān)人員參會。
會上，市局（公司）就“十二五”期間地產(chǎn)煙在攀發(fā)展情況、2015年以來地產(chǎn)煙培育情況和下一步品牌培育思路及措施與川渝中煙進(jìn)行深入溝通
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及同價位競爭品牌、替代品牌的變化情況，結(jié)合拜訪過程中了解的市場信息，查找品牌培育過程中存在的問題，通過細(xì)分市場和市場定位，發(fā)現(xiàn)品牌培育的潛力
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《2015年零售客戶培訓(xùn)實(shí)施方案》。
該方案明確，培訓(xùn)工作要遵循統(tǒng)籌規(guī)劃、因地制宜、注重實(shí)效的原則。培訓(xùn)內(nèi)容主要圍繞行業(yè)形勢和政策、終端建設(shè)和重點(diǎn)品牌培育等方面，基本涵蓋
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零售客戶提供了難能可貴的成長平臺，使他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)營方式、卷煙盈利、品牌培育三方面的顯著提升；二是“賀歲”，祝愿新一年泉州煙草各項(xiàng)工作順利開展，同時
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;專銷聯(lián)動加強(qiáng)與客戶溝通，積極宣傳終端建設(shè)的必然趨勢，是規(guī)范卷煙經(jīng)營、保障卷煙質(zhì)量、樹立經(jīng)營信譽(yù)、開展品牌培育和提高消費(fèi)者購買忠誠度的需要。
二是向客戶展示終端建設(shè)效果圖
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優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
詳細(xì)了解經(jīng)營信息。要求客戶經(jīng)理對所屬區(qū)域客戶的經(jīng)營信息，包括客戶編碼、名稱、類別；月份銷量合計(jì)、月利潤；卷煙成列、品牌培育、電子結(jié)算
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;提高五種能力全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。
一是明確品牌培育重點(diǎn)，提高品牌培育的能力。圍繞著“532”、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)培育好知名品牌、重點(diǎn)品牌、8mg以下低焦油
