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消費(fèi)群體大量流失，給零售戶的卷煙經(jīng)營帶來巨大壓力；受四類卷煙品牌供應(yīng)變化較快的影響，零售戶在品牌培育和推介的過程中容易出現(xiàn)反復(fù)，增加了零售戶
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;可就是戒不掉這多年的煙癮。后來在老劉的推介下，老周也抽上了這低焦的香煙，并且感覺對身體并沒有什么大礙。老周說：“呵呵，看來選擇這低焦油的香煙
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;充分發(fā)揮終端品牌展示、產(chǎn)品陳列、宣傳推介、引導(dǎo)消費(fèi)等主要功能，從4月初開始，云南紅河州石屏分公司通過四項(xiàng)措施積極做實(shí)卷煙零售終端柜臺維護(hù)工作。
一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，
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的語言向顧客推介。
第一次進(jìn)貨，我一般進(jìn)三條，一條拆開擺放在柜臺最顯眼處，另兩條放在貨架上的黃金位置。還要拿出一包拆開，顧客來了，
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的比例，為網(wǎng)上營銷打下基礎(chǔ)；要重視向社會的宣傳推介力度，提升網(wǎng)絡(luò)平臺知名度；要加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，對內(nèi)部員工尤其是具體從事網(wǎng)上營銷
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，掌握集團(tuán)品牌推介的重點(diǎn)，不斷提高自身素質(zhì)與營銷技能，立足本職工作，發(fā)揮好工商協(xié)同營銷的作用，做好品牌培育工作，共同攜手
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，快速把握顧客購買高檔煙的意圖；善于推介，把高檔煙賣到顧客的心里；善于把新顧客發(fā)展成老顧客
，把老顧客升級為老朋友，培養(yǎng)
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位。以《客戶拜訪書》為抓手，對客戶拜訪頻次、拜訪質(zhì)量和痕跡化資料進(jìn)行重點(diǎn)督查和考核；新品牌宣傳推介要到位。對重點(diǎn)路段、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重點(diǎn)客戶加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，提高上柜
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;提升持續(xù)獲利水平；加強(qiáng)新品購進(jìn)意識、推介意識和已有品牌的推廣意識，讓新品牌進(jìn)得來，已有的品牌站得住腳，培育好品牌；自覺按照
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結(jié)構(gòu)的提升和逐步開展農(nóng)村客戶的優(yōu)化工作；四是加強(qiáng)對中小客戶的實(shí)地走訪和指導(dǎo)，從行業(yè)發(fā)展趨勢宣傳、柜臺陳列、庫存管理、價(jià)格維護(hù)、品牌推介等入手指導(dǎo)經(jīng)營，提高
