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。同時(shí)，明確第四季度工作重點(diǎn)：全體干部職工群策群力，層層落實(shí)責(zé)任，合理分配任務(wù)，確保全年銷售目標(biāo)順利完成；抓好轄區(qū)
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;然后總是找話題和他們套近乎，拉關(guān)系，慢慢地一些客戶被我的誠意所打動(dòng)，被我的執(zhí)著所感染，他們也就會(huì)接受我們的合理建議。我就是采用這種“釘子”精神
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，也不能過分分散，要民主基礎(chǔ)上集中，集中下的民主，做到制度合理，考核嚴(yán)格，執(zhí)法有序，管理有效、獎(jiǎng)勵(lì)有據(jù)
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;表明武漢市場細(xì)支煙流向呈高度集中的特點(diǎn)。
5、市場動(dòng)銷較為平穩(wěn)。從市場信息采集和調(diào)查走訪情況來看，當(dāng)前武漢市細(xì)支卷煙市場動(dòng)銷速度較為穩(wěn)定，社會(huì)庫存水平維持在合理水平
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另外一家已經(jīng)辦證的店的直線距離不符合當(dāng)?shù)鼐頍熈闶鄣?em class="term">合理布局的規(guī)定，所以不能辦理。為此，徐喜梅還跑到局里鬧了一場，“當(dāng)時(shí)根本聽不進(jìn)去他們的解釋，因?yàn)?/div>
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的表現(xiàn)。作為客戶經(jīng)理不僅要重視客戶隨訪，而且還有正確地把握時(shí)機(jī)，科學(xué)合理地做好隨訪工作。那么在實(shí)際工作，客戶經(jīng)理應(yīng)該怎么做好客戶隨訪呢？筆者認(rèn)為
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發(fā)展要求，做出科學(xué)合理的調(diào)整，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)控。也許過去，客戶經(jīng)理過多的是抓客戶銷量，而很少關(guān)注客戶如何賣煙，如何挖掘市場潛力
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，使業(yè)務(wù)流程更科學(xué)合理、管理權(quán)責(zé)更規(guī)范清晰，把財(cái)務(wù)管理延伸到具體生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，通過軟件對(duì)企業(yè)行為、人員行為進(jìn)行全面的規(guī)范，由過去的軟約束變成了硬約束
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人為本，多從客戶經(jīng)營的角度考慮，合理安排市場檢查時(shí)間，盡量避開客戶經(jīng)營“高峰期”。如果進(jìn)店時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶正在賣貨，寧可耽擱幾分鐘，也要讓客戶忙完手中
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為企業(yè)級(jí)精益目標(biāo)；將目標(biāo)達(dá)成率、成本費(fèi)用利潤率、卷煙存銷比等確定為部門級(jí)精益目標(biāo)；將合理化建議提報(bào)率、QC活動(dòng)參與率、績效預(yù)警響應(yīng)率等確定為崗位級(jí)精益目標(biāo)。
通過自上而下
