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;這是我店里才上不久的一個(gè)新品，因?yàn)橐郧坝啛熞矝](méi)注意過(guò)，前些日子有好幾個(gè)顧客向我詢問(wèn)這款煙我才訂購(gòu)的，這不，上柜時(shí)間不長(zhǎng)，銷量就很
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，第三天，客戶經(jīng)理來(lái)店給新品卷煙上價(jià)格標(biāo)簽。
春節(jié)期間上柜的卷煙品牌比較多，我把每個(gè)品種的小包裝各放一盒于柜臺(tái)上，等客戶經(jīng)理寫好一個(gè)我就收起
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，泰山“佛光細(xì)支”、利群“西子陽(yáng)光”屬于300元以上的高端卷煙，投放應(yīng)選準(zhǔn)節(jié)前旺季，方便目標(biāo)客戶提前備貨、及時(shí)上柜。推廣要突出品牌的文化賣點(diǎn)，捕捉
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;隨便散放。我們?cè)谌粘９ぷ髦幸欢ㄒ匾暰頍熽惲兄笇?dǎo)，并關(guān)注品牌的上柜率，提升卷煙零售戶的經(jīng)營(yíng)水平和盈利率。
三是把先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及技巧言傳身教。我們要把銷售技巧、服務(wù)技巧
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起來(lái)也就有了難度和漏洞，以致于經(jīng)常發(fā)生損耗事件。如：商品多時(shí)不小心貼錯(cuò)了價(jià)格，導(dǎo)致商品“賤賣”；商品保管不當(dāng)出現(xiàn)變質(zhì)，導(dǎo)致無(wú)法上柜
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、品牌上柜動(dòng)銷和新品推廣的“三個(gè)精準(zhǔn)管理”；通過(guò)服務(wù)管理模塊功能發(fā)揮，促進(jìn)客戶拜訪到位、職能發(fā)揮到位；通過(guò)信息互動(dòng)模塊功能發(fā)揮，搭建營(yíng)銷中心、區(qū)縣
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”群。
卷煙上柜的當(dāng)天傍晚就有人購(gòu)買南京（炫赫門），并且一買就是兩包。我高興地問(wèn)顧客是不是曾經(jīng)品吸過(guò)，但顧客給了一個(gè)否定的回答，
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充分認(rèn)識(shí)到銷量維穩(wěn)的重要意義，利用節(jié)日市場(chǎng)“需求面寬、需求點(diǎn)旺”的特點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)省產(chǎn)品牌的宣傳、上柜和跟蹤工作，努力提升省產(chǎn)卷煙銷售份額。
四是加強(qiáng)網(wǎng)
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拿了煙付完錢后顧客走了，我想遞出去一支煙就賣出去兩包，如果我將店里賣的慢的卷煙和每次上柜的新品卷煙進(jìn)店后就拆開(kāi)一包，在進(jìn)店顧客需要相當(dāng)價(jià)位的卷煙時(shí)就地上一支
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。根據(jù)細(xì)支品牌調(diào)研信息細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，完善以市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)的貨源投放模型，合理分解細(xì)支卷煙品牌投放及上柜推進(jìn)計(jì)劃，并積極做好與工業(yè)企業(yè)溝通協(xié)調(diào)工作
