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接下來的經(jīng)營中,我一定會為大家揭開這個謎底的。
“這是什么煙?”
“這利群煙多少錢一包啊?”……
此煙一上柜就獲得諸多顧客的注意,
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下發(fā)的煙模品類十分有限造成背柜基本淪為擺設(shè)。而新品上市基本停留在客戶經(jīng)理與零售戶交流的層面,上柜率加爆炸貼的布局,消費(fèi)者層面的體驗(yàn)與推薦沒有任何的可控性。
其實(shí)“嘿客”店鋪
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一包包的煙就像寢室中正在酣睡的美女,心頭立即升起莫名的歉意,擔(dān)心自己攪擾了她們的清夢。
“哎?這是什么煙?拿來看看吧!”剛一上
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,挖掘品牌文化內(nèi)涵,為不同品牌確定最適合的營銷主題,通過商零互動,對宣傳引導(dǎo)、上柜推進(jìn)、持續(xù)推廣等不同的階段,開展多種宣傳促銷活動
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;庫存合理。
三、采取促銷手段,消化滯銷卷煙庫存。首先向客戶講解高結(jié)構(gòu)、滯銷煙上柜的重要性,幫助客戶將其擺放在煙柜的醒目位置,并陳列相應(yīng)的卷煙促銷品
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終端“形象店、體驗(yàn)店”轉(zhuǎn)化;其次是充分發(fā)揮卷煙品牌的主導(dǎo)作用,利用品牌營銷活動相關(guān)政策,優(yōu)先在已建成的現(xiàn)代終端中進(jìn)行新品牌、促銷品牌上柜、宣傳活動
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。會議強(qiáng)調(diào),要進(jìn)一步提升卷煙營銷管理和服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步密切客我關(guān)系,增強(qiáng)客戶忠誠度和市場把控能力;要立足薄弱環(huán)節(jié),突出抓好卷煙上柜
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)在市場實(shí)踐中的運(yùn)用、通過標(biāo)桿引領(lǐng)進(jìn)而上柜推進(jìn)的品牌培育新方法、微信營銷在市場實(shí)踐中的應(yīng)用、品牌文化宣講在特定群體中的應(yīng)用、口碑營銷在客戶服務(wù)中的應(yīng)用等理論與實(shí)踐相結(jié)合的創(chuàng)新營銷工具。同時
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,要求客戶拆零上柜、條包同價、同價位卷煙替代推介,增強(qiáng)省外煙落地消費(fèi)能力。
二是強(qiáng)化事中監(jiān)督,探索治理真品卷煙非法流通工作格局。內(nèi)部監(jiān)管方面,及時
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,優(yōu)化終端卷煙陳列設(shè)施,為客戶配置統(tǒng)一的卷煙展示地柜,不斷改善終端卷煙陳列條件,拓寬品牌上柜寬度,有效提升終端功能價值。截止項(xiàng)目結(jié)束