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，泰山“佛光細(xì)支”、利群“西子陽光”屬于300元以上的高端卷煙，投放應(yīng)選準(zhǔn)節(jié)前旺季，方便目標(biāo)客戶提前備貨、及時(shí)上柜。推廣要突出品牌的文化賣點(diǎn)，捕捉
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;隨便散放。我們在日常工作中一定要重視卷煙陳列指導(dǎo)，并關(guān)注品牌的上柜率，提升卷煙零售戶的經(jīng)營水平和盈利率。
三是把先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及技巧言傳身教。我們要把銷售技巧、服務(wù)技巧
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起來也就有了難度和漏洞，以致于經(jīng)常發(fā)生損耗事件。如：商品多時(shí)不小心貼錯(cuò)了價(jià)格，導(dǎo)致商品“賤賣”；商品保管不當(dāng)出現(xiàn)變質(zhì)，導(dǎo)致無法上柜
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、品牌上柜動銷和新品推廣的“三個(gè)精準(zhǔn)管理”；通過服務(wù)管理模塊功能發(fā)揮，促進(jìn)客戶拜訪到位、職能發(fā)揮到位；通過信息互動模塊功能發(fā)揮，搭建營銷中心、區(qū)縣
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”群。
卷煙上柜的當(dāng)天傍晚就有人購買南京（炫赫門），并且一買就是兩包。我高興地問顧客是不是曾經(jīng)品吸過，但顧客給了一個(gè)否定的回答，
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充分認(rèn)識到銷量維穩(wěn)的重要意義，利用節(jié)日市場“需求面寬、需求點(diǎn)旺”的特點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)對省產(chǎn)品牌的宣傳、上柜和跟蹤工作，努力提升省產(chǎn)卷煙銷售份額。
四是加強(qiáng)網(wǎng)
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拿了煙付完錢后顧客走了，我想遞出去一支煙就賣出去兩包，如果我將店里賣的慢的卷煙和每次上柜的新品卷煙進(jìn)店后就拆開一包，在進(jìn)店顧客需要相當(dāng)價(jià)位的卷煙時(shí)就地上一支
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。根據(jù)細(xì)支品牌調(diào)研信息細(xì)分目標(biāo)市場，完善以市場狀態(tài)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)的貨源投放模型，合理分解細(xì)支卷煙品牌投放及上柜推進(jìn)計(jì)劃，并積極做好與工業(yè)企業(yè)溝通協(xié)調(diào)工作
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接下來的經(jīng)營中，我一定會為大家揭開這個(gè)謎底的。
“這是什么煙？”
“這利群煙多少錢一包啊？”……
此煙一上柜就獲得諸多顧客的注意，
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下發(fā)的煙模品類十分有限造成背柜基本淪為擺設(shè)。而新品上市基本停留在客戶經(jīng)理與零售戶交流的層面，上柜率加爆炸貼的布局，消費(fèi)者層面的體驗(yàn)與推薦沒有任何的可控性。
其實(shí)“嘿客”店鋪
