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“淡季”客戶卷煙銷售指導(dǎo)工作，努力提升客戶卷煙銷量和贏利水平。
一是加強(qiáng)訂購(gòu)指導(dǎo)，掌握周月策略，及時(shí)將貨源供應(yīng)、新品上市信息傳遞給零售客戶。一是引導(dǎo)零售客戶
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培育情況，由客戶服務(wù)中心代表匯報(bào)“通”系列品牌培育發(fā)展情況。別從上市背景、產(chǎn)品說明、品牌培育銷售情況、培育主導(dǎo)思想、品牌宣傳措施五個(gè)方面展開，向全體中層員工做了介紹
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Up說：“自1996年愛喜上市以來，我們就把它作為一個(gè)全球品牌加以培養(yǎng)。”
“目前，愛喜在包括俄羅斯和中東在內(nèi)的大約40個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售
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、新品上市信息等一一傳遞給每一位零售客戶。引導(dǎo)零售客戶充分利用訂貨限量，一方面訂足緊俏品牌卷煙，另一方面引導(dǎo)客戶加強(qiáng)50元/條及以下檔次卷煙的訂購(gòu)，確保滿足市場(chǎng)
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五是建立專銷信息反饋機(jī)制，要求所有人員每月反饋2條以上市場(chǎng)銷售異動(dòng)、無證經(jīng)營(yíng)等信息，其中反饋信息有效率達(dá)50%以上。
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的三分之一。
包括羅瑞拉德煙草公司在2010年第四季度推上市的非薄荷版的新港牌卷煙，新港牌牌卷煙大約占該公司卷煙銷售的85%。任何對(duì)薄荷煙的限制，都會(huì)對(duì)羅瑞拉德造成嚴(yán)重的打擊
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?！? 三是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。分公司本著對(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極開展全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌培育的同時(shí)，積極做好重點(diǎn)品牌與新品卷煙上市后的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)收集把握終端信息
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的三分之一。
包括羅瑞拉德煙草公司在2010年第四季度推上市的非薄荷版的新港牌卷煙，新港牌牌卷煙大約占該公司卷煙銷售的85%。任何對(duì)薄荷煙的限制，都會(huì)對(duì)羅瑞拉德造成嚴(yán)重的打擊
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進(jìn)一步細(xì)化量化黃金葉銷售指標(biāo)，責(zé)任到人，實(shí)行月評(píng)比、月考核。
三是加強(qiáng)宣傳。品牌上市后，要求客戶經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的引導(dǎo)，既要保證零售戶正常
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;聯(lián)合商業(yè)公司，圍繞新品上市、品牌宣傳推廣、終端維護(hù)、主題巡展、客戶走訪、工商協(xié)同等形式先后組織動(dòng)員上千人次直接或間接參與全員營(yíng)銷工作，有效地促進(jìn)了金圣品牌的傳播
