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柜、品牌培育等工作時(shí),容易被客戶“問(wèn)住”,造成冷場(chǎng),無(wú)法繼續(xù)開(kāi)展后續(xù)工作。這時(shí)就需要“聽(tīng)”,主動(dòng)的聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理在針對(duì)不同類型的零售客戶是
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零售戶的信心十分關(guān)鍵。如培育前首先針對(duì)消費(fèi)者做現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷,幫助零售戶迅速啟動(dòng)該點(diǎn)市場(chǎng),點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)以后,再對(duì)該區(qū)域開(kāi)展培育工作。
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;吸引了近600名消費(fèi)者的關(guān)注。積極做好線下培育工作,營(yíng)造終端品牌培育氛圍。指導(dǎo)零售客戶抓好家族式陳列,協(xié)助開(kāi)展“真龍”二維碼營(yíng)銷、電子彩票等活動(dòng)。通過(guò)線上、線下立體互動(dòng)的品牌
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;吸引了近600名消費(fèi)者的關(guān)注。積極做好線下培育工作,營(yíng)造終端品牌培育氛圍。指導(dǎo)零售客戶抓好家族式陳列,協(xié)助開(kāi)展“真龍”二維碼營(yíng)銷、電子彩票等活動(dòng)。通過(guò)線上、線下立體互動(dòng)的品牌
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“品牌預(yù)熱”“價(jià)量聯(lián)動(dòng)”“活動(dòng)體系”“線上營(yíng)銷”“立體評(píng)估”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段和控制方法,服務(wù)品牌培育工作,從而建立新型品牌培育機(jī)制。貿(mào)易中心協(xié)同營(yíng)銷中心和各區(qū)縣公司
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,為零售客戶詳細(xì)講解新品賣點(diǎn),樹(shù)立客戶銷售和推薦低檔煙新品的信心和技巧。
三是做好金圣新品宣傳培育工作,擴(kuò)大新品卷煙的知曉度。宣傳單派發(fā)預(yù)熱,
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;一味地等待奇跡出現(xiàn)。那么,商機(jī)和顧客就會(huì)在等待中流失,讓自己的卷煙經(jīng)營(yíng)雪上加霜。
賣好卷煙無(wú)捷徑,做好卷煙品牌培育工作是每位零售客戶都要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題
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加強(qiáng)品牌培育。卷煙價(jià)格的調(diào)整可能會(huì)對(duì)當(dāng)前品牌格局有所影響,部分消費(fèi)者可能會(huì)因消費(fèi)習(xí)慣更換吸食品牌,這就需要零售終端做好品牌推薦和培育工作;
二是優(yōu)化卷煙
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(花悅)等品牌的宣傳培育工作,成為卷煙銷售新的增量點(diǎn)。通過(guò)新品上柜,既提高了卷煙的銷量又提高了新品的知曉率。
五、抓客戶服務(wù),
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,及時(shí)反饋給工業(yè)企業(yè);合理分配貨源,提高零售戶的盈利額;實(shí)現(xiàn)工商協(xié)同發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)品牌培育工作新局面。
全面規(guī)范提質(zhì)效
沒(méi)有規(guī)矩