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;提高上柜率。在新品牌上市投放后，客戶經(jīng)理應(yīng)及時(shí)了解客戶訂貨情況，及時(shí)提醒客戶訂貨，同時(shí)協(xié)助客戶對(duì)品牌進(jìn)行上柜和陳列，做好主題陳列和重點(diǎn)推介工作
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度要高。低焦油品牌的培育和銷售必須要客戶的高度配合，比如我們需要客戶配合做一些消費(fèi)者的前期調(diào)查，我們需要零售戶配合做一些品牌上市初期的宣傳，消費(fèi)者吸食該品牌后
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，越來(lái)越多的企業(yè)也將營(yíng)銷努力的重點(diǎn)從產(chǎn)品的物質(zhì)屬性和功能利益，轉(zhuǎn)移到它們的體驗(yàn)性或象征性的聯(lián)想[4]。在有關(guān)品牌形象管理實(shí)踐的研究中，很多學(xué)者建議企業(yè)在品牌上市之前應(yīng)
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，并制定重點(diǎn)品牌銷售策略；新品牌前期分析是新品牌上市前的市場(chǎng)前景分析；品牌管理流程是重點(diǎn)品牌和新品牌的市場(chǎng)管理流程，這四個(gè)環(huán)節(jié)形成了有機(jī)的市場(chǎng)運(yùn)作整體
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的品質(zhì)特征外，必然能夠體現(xiàn)或者代表其所屬卷煙品牌的特性。終端市場(chǎng)在卷煙品牌上市的各個(gè)階段都要想辦法最大限度地將這些蘊(yùn)含與卷煙下的品牌特色全面突現(xiàn)出來(lái)，這樣才能最大限度地引起
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。我們知道，一個(gè)新卷煙品牌上市之初，需要對(duì)整個(gè)卷煙零售市場(chǎng)有個(gè)綜合考慮。同時(shí)，也要對(duì)業(yè)戶的認(rèn)可度與接受能力有較為全面的掌握。并從中梳理出新卷煙品牌的成長(zhǎng)性與
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一部分玉溪和軟云煙的消費(fèi)者，你意下如何？”
任何一個(gè)卷煙新品牌的上市都離不開(kāi)客戶經(jīng)理在零售終端的宣傳和推介?？蛻艚?jīng)理在進(jìn)行新品牌終端推介之前，首先應(yīng)
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品牌跟蹤力度，了解新品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
在品牌上市并逐漸被部分客戶接受時(shí)，客戶經(jīng)理就要做好品牌跟蹤，要時(shí)刻提醒零售客戶及時(shí)補(bǔ)訂貨，防止脫銷
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中實(shí)時(shí)地關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)提供幫助。
因?yàn)槭侵攸c(diǎn)骨干品牌，特別是新品，所以，要抓住零售客戶的第一印象，這樣，品牌上市才能一炮打響
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品牌知識(shí)面窄，僅只關(guān)注本地緊俏和常銷卷煙品牌，對(duì)一些省內(nèi)外新品牌的上市較為排斥。針對(duì)這一情況，應(yīng)該定期召集農(nóng)村零售戶進(jìn)行卷煙品牌知識(shí)和卷煙品牌培育的培訓(xùn)
