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調(diào)研。
期間，鄒振軍走訪了轄區(qū)經(jīng)營結(jié)構(gòu)高、中、低的代表客戶，重點了解了卷煙零售戶卷煙銷售、協(xié)商量執(zhí)行、庫存量等情況，并與客戶進(jìn)行多方面的溝通和交流
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卷煙庫存。對主銷類品牌、高檔品牌、新上市的卷煙品牌的庫存量分別進(jìn)行盤存，及時引導(dǎo)客戶做好補(bǔ)貨工作，以免影響正常經(jīng)營。
二是加強(qiáng)專賣法規(guī)知識的宣傳。要求客戶經(jīng)理針對節(jié)后
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制定好合理庫存量，以備不時之需。
給足面子。通過訂購?fù)ㄌ┢咂ダ蔷頍熧浰痛蚧饳C(jī)、水杯等活動，提高七匹兒狼品牌的知名度。
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卷煙庫存量?！? 二是做好經(jīng)營指導(dǎo)工作。向零售戶積極推薦可替代部分易脫銷品牌的卷煙，特別是“兩黃”的上柜銷售工作，著力引導(dǎo)消費(fèi)，以緩解節(jié)日期間卷煙的供需矛盾
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庫存量，聽取客戶對貨源供應(yīng)策略的意見和建議；四是及時整理和分析調(diào)研數(shù)據(jù)，認(rèn)真總結(jié)市場疲軟原因，確保調(diào)查數(shù)據(jù)的真實性和有效性。
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詳細(xì)了解市場庫存、價格波動情況，細(xì)致查看了客戶庫存量、品牌數(shù)、庫存結(jié)構(gòu)，對個別庫存欠合理的客戶進(jìn)行訂購技巧的指導(dǎo)。并對元月份手冊換發(fā)工作，訂購時間調(diào)整、貨源投放
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的卷煙銷量庫存量動態(tài)評估與監(jiān)管，通過查看經(jīng)營場所、盤實庫存、核對訂單，著重檢查落地與落戶銷售以及送貨小票的粘貼、簽字的完整情況。
三、強(qiáng)化卷煙市場的監(jiān)管力度
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，以滿足不同層次的消費(fèi)需求。
三是督促客戶不忘安全。節(jié)日期間隨著卷煙庫存量增大，銷售額的增加，該分公司要求客戶經(jīng)理提醒客戶生意再忙，安全
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科學(xué)合理的庫存。防止卷煙因庫存時間過長引起霉變，引導(dǎo)客戶保持適當(dāng)?shù)膸?em class="term">存量，做好防潮、防霉的日常盤點工作。
二是指導(dǎo)客戶維護(hù)好店面形象。營造衛(wèi)生整潔的經(jīng)營環(huán)境，
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培訓(xùn)、座談，一是突出引導(dǎo)消費(fèi)，合理擺放陳列做到卷煙展柜的美觀大方吸引消費(fèi)者購買；二是突出卷煙盈利，對商訂量、進(jìn)量、銷量、存量、品牌、結(jié)構(gòu)的對比
