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國慶，中秋節(jié)接踵而至，節(jié)日需求將帶動大量的商品銷售，作為零售店主的我，也將會迎來一個銷售小高峰。
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我十幾年在經(jīng)商的實踐中感覺到，做為一名零售商，要時時刻刻注意分析顧客的心理，只有吸引住顧客多光臨你的店鋪，才能更多的銷售商品，獲得好的效益。
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價格是市場經(jīng)濟(jì)的杠桿，學(xué)過政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的人們都知道，某一商品某一時期在市場上價格高了，說明此商品在這一時期需求大于供給。相反，某一商品在某一時期價格低了，說明此商品在這一時期供給大于需求了。
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無論從哪個角度來看，卷煙營銷工作都是非常重要的一件事情，在大數(shù)據(jù)、信息化的今天，數(shù)據(jù)信息顯得更加重要。因而卷煙營銷宣傳工作馬虎不得，不能有絲毫的松懈。
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5月16日，筆者一走進(jìn)福建省漳平市桂林第三單元負(fù)責(zé)人李淑芹煙酒便利店，就被店鋪“煙民風(fēng)采墻”上的照片吸引。原來這是單元負(fù)責(zé)人李老板為推進(jìn)單元小組金葉慈善活動的又一新舉措。
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在日常小店經(jīng)營之中，我們總能發(fā)現(xiàn)一些小店客源滾滾，另一些則門前冷落鞍馬稀，究其原因，不外乎外因和內(nèi)因兩個方面的因素，但往深里分析，結(jié)合筆者和小店走訪的調(diào)研結(jié)果看，我們還是能得出一個結(jié)論，就是客源滾滾的小店基本上都是相似的，“六個有”都做得較好，反之則是做的不好的，經(jīng)營也是不大成功的。何為“六個有”呢？
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出去采訪時，我經(jīng)常聽到零售同行抱怨：現(xiàn)在開超市的太多了，生意如何如何難做，等等？生意難做雖是現(xiàn)實，但也不乏一些零售商戶把零售生意做得風(fēng)生水起，成為零售商戶中的佼佼者。
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如何讓產(chǎn)品發(fā)揮超乎尋常的吸引力，是經(jīng)營致勝的法寶，也是所有經(jīng)營戶不斷思索的話題。產(chǎn)品原本沒有生命，更沒有吸引消費者的能力，但經(jīng)過經(jīng)營者們的包裝之后，產(chǎn)品就擁有了深刻的內(nèi)涵。
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在日常門店管理中，見過許多零售客戶多年如一日，把煙柜放在一個固定位置一動不動。老顧客、回頭客固然好找好尋，但對于當(dāng)下有許多新經(jīng)歷的新式煙民來說，這一成不變代表的不是進(jìn)步，而是守舊了。
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前段日子，筆者在參加培訓(xùn)時與一些零售同行進(jìn)行了一番交流。我在交流中獲悉，一些地處鄉(xiāng)村的小超市經(jīng)常發(fā)生一些小偷小摸的偷竊事件，店鋪的火腿腸、卷煙、洗發(fā)水等經(jīng)常被偷竊。
