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，為零售客戶指定最符合自身情況的品牌組合寬度。以滿足不同消費層次和檔次的消費者為目的，合理進行訂購上柜。指導零售戶充分利用陳列空間，按照分類明確、美觀大方、新品牌、低焦油
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培育謀劃、引導消費能力，推動品牌培育工作的力度不夠，克服零售客戶上柜率困難的辦法欠缺。結(jié)合上述特點，營銷人員在日常品牌培育工作中突破瓶頸需關(guān)注以下
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，確保上柜卷煙與標簽能一一對應，保持規(guī)范形象；二是定期檢查客戶庫存盤實，確?？蛻艟頍熀侠砼渲?#xff0c;為后期建設的客戶樹立良好榜樣；
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節(jié)奏，保持良好市場狀態(tài)。加強培育知名品牌宣傳推介，擴大上柜率和覆蓋面；開展培育知名品牌建功立業(yè)活動，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理和卷煙零售終端培育品牌積極性
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好品牌文化宣傳，認真地回答和解決零售客戶的各種問題，協(xié)助零售客戶做好新品卷煙培育工作，提高品牌上柜率；在品牌維護過程中，要將品牌
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目標，工商協(xié)同制定品牌推廣計劃，提高品牌上柜率和覆蓋面，品牌經(jīng)理定期向工業(yè)企業(yè)提供品牌銷量、鋪貨、庫存、價格等各種信息；對成熟期品牌繼續(xù)發(fā)揚
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情況、品牌上柜情況、庫存情況、價格執(zhí)行情況，聽即是聽零售客戶講經(jīng)營中的問題和經(jīng)驗，問即是問客戶所需，問客戶的盼，這樣，通過看、聽
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明確了品牌培育措施、培育目標及考核內(nèi)容。
“n+3+1”省外卷煙品牌培育新模式的啟動，使卷煙營銷人員能夠詳細掌握并全面分析省外卷煙重點品牌的品牌定位、客戶接受度、上柜率及
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規(guī)格“有上柜能動銷，穩(wěn)價格不積壓”，保持良好的市場狀態(tài)。深入推進終端建設，從根本上提升終端店面形象，配備統(tǒng)一地柜及背柜，充分發(fā)揮卷煙
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為重點，抓實卷煙品牌的上柜率、鋪貨率，以建設標準化、規(guī)范化的零售終端為切入點，從柜臺出樣、卷煙陳列、明碼標價等方面加強市場基礎工作的日常管理和維護，不斷在
