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煙草在線專稿 廬山品牌系列是我們這里的地產(chǎn)煙，以前我店里上了5元一包的廬山精品、7元一包的金圣廬山、3元一包的紅廬山、3元一包的新廬山幾種規(guī)格。這些三五七元的卷煙規(guī)格都是適合于
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）”、“金圣（極品）”、“利群（新版）”、“硬中華”、“黃鶴樓系列”等等，因?yàn)檫@幾款卷煙比較受顧客的青眛，
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也比批發(fā)部貴，價(jià)格一樣就買你家的?！币话闱闆r下，我店里還真的一種規(guī)格的卷煙沒有這么多貨，恰巧那次客戶經(jīng)理說有一組套餐，就是進(jìn)幾十條廬山或金圣可以
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”淡雅香型風(fēng)格的代表品牌；“金圣”是本草香型風(fēng)格的代表品牌；而“黃山（大紅方印）”不屬于上述任何一個(gè)風(fēng)格，它成功開創(chuàng)了一個(gè)新的風(fēng)格
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。于是我也 學(xué)會了隨機(jī)應(yīng)變應(yīng)對顧客，比如：對于購買低檔卷煙顧客“廬山（精品）”“硬白沙”“軟金圣”之類的卷煙時(shí)，他們沒有5毛零錢我
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，積極做好金圣（吉品）等傳統(tǒng)品牌規(guī)格的擴(kuò)銷上量和金圣（滕王閣）系列的新品培育工作；同時(shí)，在抓好省產(chǎn)主銷
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，其功力用在以活動(dòng)、禮品等黏住用戶，同時(shí)，江西中煙金色圣地推出“滕王閣?幸福家”系列活動(dòng)、“金圣家園”服務(wù)號積分商城活動(dòng)上線、國酒香導(dǎo)購功能上線、重慶中煙正式
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一大賣點(diǎn)，要牢記品牌的特色賣點(diǎn)，比如泰山系列“茶甜香”品泰山，保平安文化理念；金圣系列“本草香”唯一加入草藥的煙草，低焦
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還是輸中華，如果定價(jià)在30元/包將是較有市場。
2、2個(gè)低價(jià)位新品嬌子軟陽光85元/條、軟金圣63元/條：
因品牌認(rèn)可度在轄區(qū)市場一直不高，再加上受
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僅僅占銷售總量的40.14%，省外卷煙占到了59.86%，同時(shí)品牌集中度較高，金圣、雙喜、白沙、芙蓉王、利群等品牌市場份額較大，而嬌子、泰山、黃山
