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掌控市場(chǎng)、服務(wù)客戶、培育品牌的能力，切實(shí)指導(dǎo)好客戶提高卷煙單品上柜率，拓寬客戶獲利渠道；三是建立健全考核機(jī)制，進(jìn)一步加大對(duì)客戶經(jīng)理的管理
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的認(rèn)可度與品牌影響力，才能推動(dòng)品牌培育的進(jìn)一步發(fā)展。
加強(qiáng)上柜推薦，提高客戶市場(chǎng)培育主動(dòng)性。從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，“七匹狼（純金）
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”、“大金元嬌子”、“團(tuán)圓嬌子”3種品牌上柜率分別達(dá)到56%、58.67%、46.07%，超出州公司營(yíng)銷中心下達(dá)40%的指標(biāo)，位列全州第一。全年“嬌子”品牌卷煙銷量608.63
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熱點(diǎn)和消費(fèi)偏好?？蛻艚?jīng)理在走訪時(shí)認(rèn)真做好各重點(diǎn)品牌的出樣上柜工作，同時(shí)密切關(guān)注重點(diǎn)骨干牌號(hào)的價(jià)格、庫(kù)存，做到信息反饋及時(shí)準(zhǔn)確。同時(shí)，積極向客戶傳授營(yíng)銷技巧
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我們培育新品牌的方法都是加強(qiáng)宣傳推介，或者搞一些不合規(guī)的促銷活動(dòng)，但除了這些外，做好新品牌的上柜出樣也是至關(guān)重要的。要想讓新品牌吸引人，刺激
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銷售旺季的時(shí)候，建議這類商品的安全庫(kù)存量按照“訂貨周期平均銷售量×1.5”的方法準(zhǔn)備。四、新進(jìn)品種，首次上柜的數(shù)量應(yīng)根據(jù)新品的價(jià)位及客戶的銷售結(jié)構(gòu)、水平來(lái)確定，
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知曉率和品牌知名度。經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到位。營(yíng)銷人員密切關(guān)注雪茄煙的上柜率和再購(gòu)率，實(shí)時(shí)跟蹤雪茄煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真收集消費(fèi)意見(jiàn)。指導(dǎo)零售客戶科學(xué)管理庫(kù)存，并定期幫助零售
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基礎(chǔ)上，充分考慮客戶所處商圈、位置，結(jié)合客戶終端建設(shè)情況，如明碼實(shí)價(jià)、拆零上柜、店堂形象等方面進(jìn)行綜合評(píng)定，促規(guī)范經(jīng)營(yíng)政策執(zhí)行好、卷煙培育能力強(qiáng)
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卷煙時(shí)，要遵循“先進(jìn)先出、上柜先售”的原則，按照卷煙到店日期由遠(yuǎn)到近銷售。與此同時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際銷售情況，做好訂貨規(guī)劃，定期盤點(diǎn)
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的品牌卷煙。一般來(lái)說(shuō)店鋪具體選擇哪一種卷煙出樣陳列方法主要依據(jù)自身店鋪面積的大小、資金狀況，商圈位置來(lái)定。五是卷煙陳列需要及時(shí)維護(hù)。首先當(dāng)陳列的樣品煙被顧客買走后要注意及時(shí)補(bǔ)充、上柜
