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，能夠嚴(yán)格控制新辦業(yè)戶的數(shù)量，使得卷煙零售業(yè)戶的分布更加合理、科學(xué)和規(guī)范。
二、企業(yè)開(kāi)展實(shí)地勘查工作存在的主要問(wèn)題
1、重視程度不夠，個(gè)別人員態(tài)度消極
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;著力提高市場(chǎng)占有率，只有在提高了占有率的前提下，才能搞市場(chǎng)覆蓋率：并按照布局合理、便于管理產(chǎn)、利于服務(wù)、方便購(gòu)買為原則，建立“橫向倒邊、縱向到底
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了品牌形象。1971年公司推出了新的理念“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品要有一個(gè)合理的價(jià)位”，這樣才能喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的共鳴。1976年維珍妮卷煙品牌為網(wǎng)球世錦賽提供了網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)衫和球衣的贊助，
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品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的一大焦點(diǎn)。而上煙集團(tuán)在這一價(jià)位上的產(chǎn)品缺失一直是集團(tuán)的一大痛處?！? 對(duì)于國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大集團(tuán)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線的合理布局甚為重要。上煙品牌在這一價(jià)位段上產(chǎn)品的缺失需要
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，造成內(nèi)管工作總體情況達(dá)不到預(yù)期效果。
二是內(nèi)管人員對(duì)銷售業(yè)務(wù)不熟悉：不能有效地結(jié)合營(yíng)銷系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象；客戶商定總量分配不合理，特別是部分
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開(kāi)始，更好地考慮了最終的商業(yè)用途，空間規(guī)劃與整體布局上更為合理，傳統(tǒng)的住宅樓+底商的“裙樓托雙塔”模式越來(lái)越少。以上商業(yè)物業(yè)的快速發(fā)展，
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的同時(shí)，還要對(duì)卷煙樣品做出醒目的展示，讓顧客方便并及時(shí)地感官認(rèn)知卷煙商品。首先是對(duì)卷煙柜臺(tái)的設(shè)計(jì)要科學(xué)合理，要達(dá)到柜面清潔美觀、取貨方便、視覺(jué)直觀、晚上亮麗
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”的，在后期需要進(jìn)行變更的時(shí)候可以方便的進(jìn)行改造。并且對(duì)改造的空間進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，在展示形象的基礎(chǔ)上兼顧實(shí)用和符合客戶的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣。
在對(duì)客戶進(jìn)行終端建設(shè)之前，
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;有的放矢制定培育策略。制定合理的培育策略一般有以下步驟：
1、考慮培育市場(chǎng)的選取：高價(jià)位的新品可以選擇消費(fèi)活躍、對(duì)新品接受能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，而中檔價(jià)位的新品
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基本的服務(wù)意識(shí)，讓卷煙零售戶見(jiàn)了有一種討好的感覺(jué)，很難感受到煙草企業(yè)“春雨萬(wàn)戶行“的親近與熱情。不能做到正常拜訪客戶、更別說(shuō)做好客戶的銷售指導(dǎo)和合理庫(kù)存的堆放工作了。致使
