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與零售客戶和消費者的溝通互動,為他們提供最新的品牌信息、市場信息和貨源信息,有意識地拓寬上柜品牌寬度,拓寬零售戶經(jīng)營理念,提升品牌培育水平。
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,為改進卷煙品質(zhì)、調(diào)節(jié)生產(chǎn)提供依據(jù)。對商業(yè)企業(yè)來說,該系統(tǒng)上柜率查詢、動銷率分析、存銷比管理、同價位分析等功能模塊,實現(xiàn)了終端數(shù)據(jù)的自動采集與分析,可以
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紅河集團的品牌,門店都全部上柜,還在一個轉(zhuǎn)角柜陳列出“云煙”系列主題專柜。記得“云煙(軟大重九)”剛上市那會兒,只有商超H1級別
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品牌的上柜率也得到了大幅提升。經(jīng)營陳列由攤位調(diào)整為專柜,并且積極配合公司政策成為煙草企業(yè)的忠誠客戶?!?
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方案,要求客戶經(jīng)理嚴(yán)格按照促銷方案及時向轄區(qū)客戶做好宣傳和引導(dǎo)上柜工作。經(jīng)過一個多月的時間,終于出現(xiàn)比較顯著的成果。
前期培育效果不佳,通過總結(jié)分析以下四點
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,這批火腿腸被及時處理了,否則一旦上架銷售,那后果可是不堪設(shè)想啊!
其次,要把上柜銷售關(guān)。上柜銷售是商品經(jīng)營的重要一環(huán)。對于
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,而且高檔卷煙也不斷上柜,這令所有的人驚嘆不已.煙香不怕巷子深!老黃是這樣告訴大家的,難道這就是他賣煙的訣竅?
剛進胡同,
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,客戶經(jīng)理只是簡單向零售戶宣傳,建議其上柜,而零售戶只是為了敷衍了事,應(yīng)付客戶經(jīng)理的工作,盲目聽取客戶經(jīng)理的意見,只訂購不
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100%、覆蓋率100%目標(biāo)客戶上柜率為99.4%;婚慶營銷成功率98.37%,信息及時率、準(zhǔn)確率、完整率均達到100%。
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部和公路沿線,這一類客戶的經(jīng)營能力相對薄弱,品牌的上柜和推介都有一定困難,對于主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇的三個品牌如何在這一類客戶的店內(nèi)陳列和推介要進行重點指導(dǎo)和跟進