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”的現(xiàn)象。這兩年,特別是2016年,卷煙銷售面臨著前所未有的壓力,社會(huì)庫(kù)存居高不下,培育品牌認(rèn)可度下降,銷售指標(biāo)舉步不前
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,客戶經(jīng)理更要很好地引導(dǎo)客戶著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),著眼放開(kāi),要合理地豐富品種,培育品牌,因顧客不同而展開(kāi)銷售。像前面提到的小周的村子,
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過(guò)程中不僅要努力做好品牌價(jià)值以及文化內(nèi)涵的挖掘工作,還應(yīng)當(dāng)注重認(rèn)真研究研發(fā)和培育品牌的有效策略、機(jī)制和辦法,著力回避來(lái)自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)或突發(fā)情況,切實(shí)化解品牌
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。
新品市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠。卷煙銷售環(huán)節(jié)中,不注重宣傳和培育品牌,因銷售策略不當(dāng),對(duì)新品卷煙市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強(qiáng),致使部分新引進(jìn)品牌卷煙無(wú)法盡快得到市場(chǎng)
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總說(shuō):“客戶服務(wù)工作是個(gè)細(xì)活兒,客戶經(jīng)理們銷售壓力大,還肩負(fù)著培育品牌、維護(hù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶的重任,他們戰(zhàn)嚴(yán)寒,斗酷暑,
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,一定要多聽(tīng)取客戶經(jīng)理的建議,多觀察、調(diào)研市場(chǎng),多與消費(fèi)者交流,一定要做到切合需求實(shí)際進(jìn)購(gòu)合適品牌,要學(xué)會(huì)培育品牌,積累新品推薦
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經(jīng)營(yíng)、具有現(xiàn)代流通特點(diǎn)的功能性終端,才能使其真正成為發(fā)揮展示行業(yè)形象窗口、培育品牌平臺(tái)、宣傳促銷陣地、信息采集源頭和聯(lián)系消費(fèi)者紐帶的作用,實(shí)現(xiàn)公司與零售客戶的“長(zhǎng)期合作
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”
2016年為踐行“消費(fèi)者在哪里,我們就到哪里”卷煙營(yíng)銷活動(dòng),方芳經(jīng)理立足精準(zhǔn)培育品牌、精準(zhǔn)培育客戶、精準(zhǔn)培育消費(fèi)者,抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),努力實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)
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;保加利亞繼續(xù)在國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)的保持領(lǐng)先地位,而且還成功地培育了品牌并進(jìn)一步擴(kuò)大其國(guó)際影響力。
2006年,保加利亞全面實(shí)施市場(chǎng)自由化。保加利亞煙草于2008年出售了兩個(gè)
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,培育品牌、做好替補(bǔ)品牌的上柜工作,不僅是商業(yè)企業(yè),同樣也是零售終端的責(zé)任和義務(wù)。
首先,根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,設(shè)置投放量。也就是零售價(jià)格