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煙草公司，寫下了云南近代卷煙工業(yè)史的第一頁。1920年2月，一個(gè)名叫王世西的大理人在下關(guān)創(chuàng)辦“蒼洱仁智煙草公司”，利用本省煙葉，手工制作50支裝
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針對(duì)顧客的需求情況，我們請(qǐng)來身邊的零售客戶，看看他們?nèi)绾蝸硗诰蛳M(fèi)者需求？
零售客戶：王育平
挖掘消費(fèi)者的需求分為兩個(gè)方面。即顧客
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;大張旗鼓，拼得頭破血流、死去活來。其目的就是拉升人氣，提高銷量。
那么，在同等競(jìng)爭(zhēng)條件下，零售賣場(chǎng)怎樣爭(zhēng)得更多的客源？如何做人氣王
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，在品牌培育上戴鐐起舞，其著力點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也只能是終端。“終端為王”，“終端制勝”應(yīng)是所言不虛。
終端是企業(yè)文化的載體。四流企業(yè)做產(chǎn)品，
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，流失的不僅是生意，而且顧客也會(huì)心懷不滿。
---江蘇省淮安市財(cái)源煙酒商店 王店明
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糕，與其讓自己窩著一肚子氣去賣貨，不如端正自己的態(tài)度，這樣更輕松。
---江蘇省淮安市同慶超市 王同慶
零售客戶：蔣仝彬
觀點(diǎn)：
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顯露出來了，但你還并沒有真實(shí)的成果，真正的成果是你后來的努力發(fā)揮作用才能實(shí)現(xiàn)的，就象王志東，張朝陽，公司雖然在納斯達(dá)上市了，
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正向吸引力后，逐漸剝離王二麻子等。這種方式很快，但是不利于品牌建設(shè)。試想我一開始把勞力士1000元賣給你，后來我還能賣出10萬的價(jià)嗎？
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了感性的力量，譬如中華打的是“國煙”的旗幟，芙蓉王賣的是“成功”，利群打出了“讓心靈去旅行”、雙喜則走的是“喜慶路線”。通過差異化定位，將感性
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煙草行業(yè)仍然屬于國家專賣體制，多年的壟斷經(jīng)營導(dǎo)致煙草商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的控制權(quán)，當(dāng)其他行業(yè)的銷售企業(yè)早早開始信奉和重視“渠道為王，終端制勝”的時(shí)候
