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部和公路沿線，這一類客戶的經(jīng)營能力相對薄弱，品牌的上柜和推介都有一定困難，對于主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇的三個品牌如何在這一類客戶的店內(nèi)陳列和推介要進行重點指導(dǎo)和跟進
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輔料開始熱銷，我們一定要早做計劃，把這些商品及時上柜，搶占商機。雙節(jié)過后，氣溫驟降是經(jīng)常的事，我們往往因為沒有及時備好比如手套
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進行上柜陳列。陳列要注意方法，既要將新品陳列在柜臺醒目位置，還要注意新品陳列的擺放形式，做到別具一格，吸人眼球。
要主動向顧客推介新品卷煙
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，引導(dǎo)零售戶上柜試銷售，向其介紹卷煙銷售技巧、銷售經(jīng)驗，指導(dǎo)零售戶經(jīng)營，提高銷售服務(wù)技巧，達到增加其卷煙經(jīng)營的贏利空間和減少其對暢銷
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解，除了靠我們的口頭推介外，還要通過生動展示來提升對消費者的視覺沖擊。每當(dāng)有新品卷煙上柜銷售時，我們最好將新品卷煙在柜臺最醒目、最顯眼的位置展示，這樣當(dāng)顧客
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上半年銷售網(wǎng)建工作，對即將上市的新品牌給予極高熱情并作表態(tài)性發(fā)言。遂川、永豐、吉安縣分公司就新品上柜工作做代表性發(fā)言。
江西中煙營銷中心副主任肖林通報江西中煙1-6月份銷售情況
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，就是要做到不斷求知求新，多關(guān)注新品上市方面的信息，爭取新品煙第一時間上柜，“搶”得銷售先機，“贏”得商機。同時卷煙零售戶要備齊
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拜訪、提高訂貨成功率、品牌上柜和終端價格維護及專銷聯(lián)動等具體工作入手，考核評價客戶經(jīng)理過程化工作質(zhì)量。通過指標考核，有效的提升了經(jīng)營業(yè)績。第三季度共銷售卷煙840.22箱
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;零售利潤偏低，對煙草公司貨源分配“不公”牢騷滿肚，意見多多；在店面形象上，有的老年客戶不重視卷煙陳列、新品上柜、明碼標價、店面衛(wèi)生等，
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：“多虧煙草公司政策好，服務(wù)好，特別是客戶經(jīng)理對我們服務(wù)的更周到，對于產(chǎn)品的上柜推薦和宣傳有利于我們賺錢盈利，這樣的活動既能能學(xué)到
