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枝”、“烤出來的醇香”等品牌傳播理念……于是，我便進(jìn)了黃金葉“金滿堂”、“大金圓”等系列香煙作為地產(chǎn)煙脫銷時的替代品。要想打開這些“外來生面孔”的銷路，得到消費(fèi)者的認(rèn)可
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行動。
雷諾美國不能輕易把無煙煙草產(chǎn)品作為卷煙的低害替代品來推銷。聯(lián)邦法律禁止生產(chǎn)此類產(chǎn)品的煙草制造商如此宣傳，除非他們能夠提供科學(xué)證據(jù)，證明此類產(chǎn)品既能減少煙草對個人
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某些相似性、關(guān)聯(lián)性或可替代性的消費(fèi)需求歸納為一個子市場，能比較直觀客觀地反映消費(fèi)習(xí)慣和市場需求以及各需求間的相互替代效應(yīng)。通過這種方法，我們可以將卷煙消費(fèi)者市場劃分為以下六個
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;可能很多人連聽都沒聽過，比如“茅臺煙”、“萬里長征”和“紅楓湖”等。我還把貴州的一些煙標(biāo)串聯(lián)成了一首小詩，取名為《黔中游》。
6歲時，煙盒替代買不起的年畫
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，打造不可替代品牌
2010年2月，“中式卷煙”被正式確定為中國煙草行業(yè)的發(fā)展方向。國家煙草專賣局要求“中式卷煙”的研發(fā)必須把握“高香氣、低焦油、低危害”的原則。金圣
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”，才能產(chǎn)生進(jìn)一步了解卷煙商品的想法、激發(fā)其購買欲望，從而達(dá)到提升零售客戶經(jīng)濟(jì)利益。
二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，做好替代品牌的培育?？蛻艚?jīng)理要指導(dǎo)零售客戶，在
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的問題。很多商戶總是反映一些暢銷卷煙貨源緊缺，殊不知，很多時候，選擇有效的替代品牌不僅能夠減少緊俏品牌少所帶來的顧客流失，通過耐心的宣傳與解釋
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，從江浙地區(qū)采集的59種植物葉中，初選了10多種作為煙葉的替代品（張紅 2004）。朱尊權(quán)當(dāng)時就對替代品提出了具體的要求：無毒性
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在本地市場的號召力。2010年“紅雙喜（硬）”貨源緊缺時，擁有穩(wěn)定充足貨源支持的“紅雙喜（硬8MG）”獲得替代需求，
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;豪情）”享有貨源優(yōu)勢，加之一直以來五元價位第一替代品牌的形象，使其成為滿足市場替代需求的首選。2011年1月1日至2月22日，“七匹狼
