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訂貨，著力提高重點(diǎn)主銷(xiāo)品牌、潛力品牌、重點(diǎn)新品培育成功率，確保服務(wù)拜訪工作取得實(shí)效。四是做好基礎(chǔ)工作到位。加強(qiáng)品牌培育，做好重點(diǎn)新品的上柜、銷(xiāo)售，
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以及品牌的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，提高零售戶對(duì)重點(diǎn)品牌的認(rèn)知度，提高零售戶上柜主動(dòng)性。
用“心”組織，加強(qiáng)終端管理。從零售戶店面整體形象、卷煙陳列情況、價(jià)格標(biāo)簽擺放
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”更無(wú)從談起。消費(fèi)者要什么就給什么，不會(huì)主動(dòng)推介，不懂得要運(yùn)用經(jīng)營(yíng)手段和溝通技巧主動(dòng)出擊。
如此一來(lái)，新品牌卷煙上柜后，缺乏有效的推介
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，他們圍繞“上柜率、再購(gòu)率”等指標(biāo)，明確了新品培育的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并結(jié)合歷史訂貨情況及片區(qū)、商圈、消費(fèi)群體等因素，在保證零售客戶贏利的前提下
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黃山（印象一品）為例，零售戶上柜意愿較低，動(dòng)銷(xiāo)較慢。
（三）零售戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
1、經(jīng)營(yíng)方式較為粗放。作為
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在貨源投放進(jìn)行拓展和創(chuàng)新性應(yīng)用，通過(guò)對(duì)需求滿足率、上柜率、訂足率、貨源使用率的“四率”分析，結(jié)合社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、存銷(xiāo)比情況，細(xì)分卷煙市場(chǎng)、劃分目標(biāo)客戶、區(qū)分
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使用效率。
二是備全不同顧客需求的卷煙。香煙受眾面廣，為滿足不同顧客的要求，這就要在資金允許的前提下，爭(zhēng)取把煙草公司在銷(xiāo)的品牌盡量多的上柜，
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，采用多因素綜合測(cè)評(píng)分類(lèi)的辦法細(xì)分客戶類(lèi)型，通過(guò)分類(lèi)結(jié)果找準(zhǔn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，明確每個(gè)類(lèi)別客戶品牌上柜的高度、寬度和重點(diǎn)規(guī)格
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，在香煙營(yíng)銷(xiāo)上下工夫，在售前要做好宣傳，每次上新商盟訂煙平臺(tái)上都要認(rèn)真選定，發(fā)現(xiàn)新煙品后及時(shí)掌握其特點(diǎn)，并訂上一條上柜進(jìn)行新品
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要素”執(zhí)行情況進(jìn)行全程管控，以市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，客戶上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率，消費(fèi)者知曉率、嘗試率、再購(gòu)率等過(guò)程指標(biāo)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有市場(chǎng)運(yùn)行方式、投放方式適時(shí)動(dòng)態(tài)
