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系統(tǒng)信息查詢，積極收集“紅塔山（硬欣經(jīng)典）”品牌的市場反應(yīng)和銷售信息，監(jiān)控品牌上柜率、動(dòng)銷率，聽取卷煙零售客戶和消費(fèi)者對“紅塔山
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，只是直到元月份才投放訂購量。這次我訂購了五條試銷，看能不能滿足以前常購買雅香金的顧客群。只是硬紅還算是新品，雖上柜也有兩三天卻一直無人問津。今天既然有顧客對它產(chǎn)生
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煙擺放在最佳的上柜位置，占卷煙陳列柜臺(tái)展示的30%，每個(gè)品種擺放3包以上，前20名全國性重點(diǎn)骨干品牌（按照零售價(jià)格由高到低的順序）
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的銷售。
（四）提高新品卷煙的上柜率，重視新品卷煙的陳列展示方式。新品卷煙上市以后，要對零售戶新品卷煙的擺放要精心相關(guān)培訓(xùn)，
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開展，但上柜率高，重復(fù)進(jìn)貨率低的問題難以解決，處于青黃不接之時(shí)。未來應(yīng)重點(diǎn)培育1-2個(gè)省外煙規(guī)格成為二類煙適銷產(chǎn)品，積極尋找“大紅鷹（
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;重點(diǎn)培育品牌按時(shí)上柜等等。
第二象限法，緊急但不重要的事------請他人代勞。日常工作生活中，客戶經(jīng)理也經(jīng)常遇到一些不重要但緊急的事，如朋友邀請、消遣
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做好卷煙陳列與價(jià)格標(biāo)簽粘貼兩方面加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)，現(xiàn)場傳授營銷技巧，提高品牌上柜率。
三是從工商協(xié)同挖掘潛力。一種消費(fèi)理念的形成，都必定有一種社會(huì)氛圍的營造
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我們的品牌營銷仍在使用一些簡單辦法，如：“拉拉橫幅、發(fā)冊子；品牌上柜，賣面子；品牌考核，打板子。”曾有一個(gè)客戶經(jīng)理
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;硬欣經(jīng)典）品牌培育工作力度，截止3月24日，紅塔山（硬欣經(jīng)典）上柜率為95%，拉動(dòng)市場消費(fèi)1516條，
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;軟藍(lán)）”銷量。
2.銷量目標(biāo)：全年銷量實(shí)現(xiàn)650箱以上。
3.市場份額：達(dá)到50%以上。
4.上柜率：目標(biāo)上柜率達(dá)到100以上
