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,1-2月份銷(xiāo)量明顯萎縮,騰出較大市場(chǎng)空間。營(yíng)銷(xiāo)人員利用多種方式積極引導(dǎo)零售客戶(hù)轉(zhuǎn)移需求,嘗試上柜“黃鶴樓(軟雅韻)”,指導(dǎo)
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的擴(kuò)點(diǎn)、上柜、增量、穩(wěn)價(jià)工作,積極引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)。要從“維護(hù)客戶(hù)利益、關(guān)注客戶(hù)收益”出發(fā),確保零售客戶(hù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)毛利率達(dá)到10%以上。積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,深入推進(jìn)
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新品牌上柜率,提高客戶(hù)獲利能力;四是繼續(xù)加大婚慶促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳引導(dǎo)工作力度,進(jìn)一步提升區(qū)域化婚慶活動(dòng)覆蓋率,有效提升婚慶卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)水平;
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通過(guò)對(duì)品牌的前期培育,“黃金葉(黃金眼)”的品牌認(rèn)知度不斷提高,上柜率不斷提升。但通過(guò)對(duì)全年度的品牌銷(xiāo)售情況分析,我們發(fā)現(xiàn)該
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等手段,分階段地計(jì)算品牌覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、斷貨率和成長(zhǎng)率。然后結(jié)合時(shí)間、區(qū)域、客戶(hù)三個(gè)維度,進(jìn)行縱向和橫向?qū)Ρ确治?#xff0c;查找差異,盡最大可能地
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。2013年,工商兩家將緊緊圍繞工商協(xié)同、品牌培育、終端建設(shè)、努力提高金圣品牌動(dòng)銷(xiāo)率和上柜率等幾個(gè)方面開(kāi)展工作,穩(wěn)扎穩(wěn)打,加強(qiáng)市場(chǎng)駕馭能力,打造出
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特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)力度,確保卷煙銷(xiāo)量增加、卷煙結(jié)構(gòu)提升。
五是制定卷煙婚慶促銷(xiāo)方案。2013年婚慶促銷(xiāo)工作現(xiàn)已經(jīng)啟動(dòng),
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宣傳,引導(dǎo)客戶(hù)訂購(gòu),指導(dǎo)客戶(hù)上柜銷(xiāo)售,并做好后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。
一是做好春節(jié)期間卷煙新品培育工作。春節(jié)期間的卷煙銷(xiāo)售歷來(lái)是煙草公司一年銷(xiāo)售工作的重頭戲
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, 6月份年累上柜規(guī)格達(dá)到38個(gè)以上的市區(qū)客戶(hù)僅有298戶(hù),到12月份時(shí)達(dá)到378戶(hù),增加80戶(hù);6月份上柜規(guī)格達(dá)到25個(gè)以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)僅有250
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,難免會(huì)有“破窗”出現(xiàn)。因此,防止“破窗”我們?nèi)孕鑸?jiān)持控量策略,保障定點(diǎn)客戶(hù)第一桶金,友情提醒上柜,銷(xiāo)售自然增長(zhǎng),尊重市場(chǎng)