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，只是直到元月份才投放訂購量。這次我訂購了五條試銷，看能不能滿足以前常購買雅香金的顧客群。只是硬紅還算是新品，雖上柜也有兩三天卻一直無人問津。今天既然有顧客對它產(chǎn)生
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的銷售。
（四）提高新品卷煙的上柜率，重視新品卷煙的陳列展示方式。新品卷煙上市以后，要對零售戶新品卷煙的擺放要精心相關(guān)培訓，
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煙擺放在最佳的上柜位置，占卷煙陳列柜臺展示的30%，每個品種擺放3包以上，前20名全國性重點骨干品牌（按照零售價格由高到低的順序）
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開展，但上柜率高，重復進貨率低的問題難以解決，處于青黃不接之時。未來應重點培育1-2個省外煙規(guī)格成為二類煙適銷產(chǎn)品，積極尋找“大紅鷹（
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;重點培育品牌按時上柜等等。
第二象限法，緊急但不重要的事------請他人代勞。日常工作生活中，客戶經(jīng)理也經(jīng)常遇到一些不重要但緊急的事，如朋友邀請、消遣
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做好卷煙陳列與價格標簽粘貼兩方面加強客戶經(jīng)營指導，現(xiàn)場傳授營銷技巧，提高品牌上柜率。
三是從工商協(xié)同挖掘潛力。一種消費理念的形成，都必定有一種社會氛圍的營造
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我們的品牌營銷仍在使用一些簡單辦法，如：“拉拉橫幅、發(fā)冊子；品牌上柜，賣面子；品牌考核，打板子?！痹幸粋€客戶經(jīng)理
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;硬欣經(jīng)典）品牌培育工作力度，截止3月24日，紅塔山（硬欣經(jīng)典）上柜率為95%，拉動市場消費1516條，
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;軟藍）”銷量。
2.銷量目標：全年銷量實現(xiàn)650箱以上。
3.市場份額：達到50%以上。
4.上柜率：目標上柜率達到100以上
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，1-2月份銷量明顯萎縮，騰出較大市場空間。營銷人員利用多種方式積極引導零售客戶轉(zhuǎn)移需求，嘗試上柜“黃鶴樓（軟雅韻）”，指導
