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;能否實(shí)現(xiàn)最佳銷售、為自己帶來(lái)更多的效益，一定程度上還需要零售戶來(lái)努力?？梢哉f(shuō)，品牌培育的真正主體是零售客戶，煙草營(yíng)銷人員則是培育品牌的“服務(wù)員”。有些時(shí)候
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，呈現(xiàn)出無(wú)可奈何的無(wú)心、無(wú)力。一方面，在銷量與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)壓力下，支撐渠道培育品牌的信心和熱情，完全取決于市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可度和接受度，以及
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培育品牌，力求帶給每一個(gè)消費(fèi)者好的產(chǎn)品。
如今，“和天下”品牌已走過(guò)了10年的發(fā)展之路。在湖南中煙看來(lái)，“和天下”，既是卷煙品牌
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，品牌培育的真正主體是零售客戶，煙草營(yíng)銷人員則是客戶培育品牌的“服務(wù)員”。有些時(shí)候，盡管煙草部門為品牌培育做出了大量工作，但由于個(gè)別零售客戶缺乏品牌營(yíng)銷
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、轉(zhuǎn)變、強(qiáng)化引導(dǎo)消費(fèi)的力度與效果，推介培育品牌。
三是抓好消費(fèi)引導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn)。農(nóng)村消費(fèi)卷煙比較集中，在婚喪嫁娶，紅白喜事，節(jié)日節(jié)慶期間消費(fèi)量比較
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為了實(shí)現(xiàn)銷售，會(huì)這樣對(duì)零售客戶講，你這次拿多少條煙，我下次多給一些緊俏品牌卷煙給你；你這次拿培育品牌，我下次把你家的計(jì)劃增加一些
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伍，提升客戶共發(fā)展，培育品牌增效益”的職能轉(zhuǎn)型目標(biāo)，區(qū)局（營(yíng)銷部）全面優(yōu)化目標(biāo)考核。一是優(yōu)化考核指標(biāo)。管理所（市場(chǎng)部
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解重點(diǎn)培育的品牌知識(shí)和煙草的相關(guān)政策。豐富的卷煙知識(shí)，讓錢紅英推介起來(lái)得心應(yīng)手，為了實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)，她平時(shí)很注重對(duì)一二類煙的推介，由此她店里的卷煙
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一是行業(yè)改革繼續(xù)深入推進(jìn)，當(dāng)前行業(yè)的改革正在從重點(diǎn)突破、理順關(guān)系向完善機(jī)制、實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，結(jié)構(gòu)調(diào)整從重組整合、規(guī)模擴(kuò)張向做強(qiáng)做大企業(yè)、培育品牌轉(zhuǎn)變，
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，也就是一些培育品牌任務(wù)沒(méi)有完成（高溫淡季煙草公司的任務(wù)壓力也大），為了刺激這類品牌的銷售，他們會(huì)采取獎(jiǎng)勵(lì)銷售的辦法，也就是拿
