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新品牌上柜率，提高客戶獲利能力；四是繼續(xù)加大婚慶促銷活動(dòng)的宣傳引導(dǎo)工作力度，進(jìn)一步提升區(qū)域化婚慶活動(dòng)覆蓋率，有效提升婚慶卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)水平；
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通過(guò)對(duì)品牌的前期培育，“黃金葉（黃金眼）”的品牌認(rèn)知度不斷提高，上柜率不斷提升。但通過(guò)對(duì)全年度的品牌銷售情況分析，我們發(fā)現(xiàn)該
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等手段，分階段地計(jì)算品牌覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷率、斷貨率和成長(zhǎng)率。然后結(jié)合時(shí)間、區(qū)域、客戶三個(gè)維度，進(jìn)行縱向和橫向?qū)Ρ确治?#xff0c;查找差異，盡最大可能地
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。2013年，工商兩家將緊緊圍繞工商協(xié)同、品牌培育、終端建設(shè)、努力提高金圣品牌動(dòng)銷率和上柜率等幾個(gè)方面開展工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，加強(qiáng)市場(chǎng)駕馭能力，打造出
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特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)力度，確保卷煙銷量增加、卷煙結(jié)構(gòu)提升。
五是制定卷煙婚慶促銷方案。2013年婚慶促銷工作現(xiàn)已經(jīng)啟動(dòng)，
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宣傳，引導(dǎo)客戶訂購(gòu)，指導(dǎo)客戶上柜銷售，并做好后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。
一是做好春節(jié)期間卷煙新品培育工作。春節(jié)期間的卷煙銷售歷來(lái)是煙草公司一年銷售工作的重頭戲
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， 6月份年累上柜規(guī)格達(dá)到38個(gè)以上的市區(qū)客戶僅有298戶，到12月份時(shí)達(dá)到378戶，增加80戶；6月份上柜規(guī)格達(dá)到25個(gè)以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶僅有250
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，難免會(huì)有“破窗”出現(xiàn)。因此，防止“破窗”我們?nèi)孕鑸?jiān)持控量策略，保障定點(diǎn)客戶第一桶金，友情提醒上柜，銷售自然增長(zhǎng)，尊重市場(chǎng)
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情形：客戶經(jīng)理在開展目標(biāo)培育品牌上柜工作時(shí)，零售客戶同意訂一條進(jìn)行試銷，但實(shí)際進(jìn)貨后卻毫無(wú)動(dòng)銷跡象。造成這種情況的原因之一，就是零售客戶參與品牌
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；鋪貨率、上柜率等方面做的怎樣，才能起到預(yù)期效果。
三、堅(jiān)持共性與個(gè)性有機(jī)結(jié)合。各單位都有不同的崗位，個(gè)人的能力也有所不同。因此，要根據(jù)不同的職能
