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,便利店4戶,食雜店330戶,娛樂(lè)服務(wù)5戶,其它11戶。
四類客戶服務(wù)方面分別為:農(nóng)村偏遠(yuǎn)客戶23戶,千條大戶7戶
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名為“麗都超市”的便利店內(nèi),在收銀臺(tái)、貨架等處搜索一圈后,雖然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)出售香煙,但記者走到收銀臺(tái)處詢問(wèn):“超市里有煙賣(mài)嗎?
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煙草在線專稿 “癥狀”:我今年24歲。有一便利店,在一小區(qū)門(mén)口,面積230平方。營(yíng)業(yè)額和人氣都行,就是招不上人來(lái)。特別是收銀員還要負(fù)責(zé)
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市場(chǎng)時(shí),隨手指了路旁一家名叫“朝陽(yáng)商店”的零售店,向她詢問(wèn)該店的卷煙經(jīng)營(yíng)情況。
“這是一家便利店,店主叫薛楓,上柜品牌66個(gè),
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;在這家“巨無(wú)霸”的超市里,消費(fèi)者還能享受到代收電費(fèi)、代售影票等只有面積在100至200平方米的便利店才有的服務(wù)項(xiàng)目。
以北國(guó)電器為例,盡管在中華北店只有1000多平方米
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,于城鄉(xiāng)結(jié)合處經(jīng)營(yíng)著一家面積不足40平方米的小型便利店。在那片區(qū)域,經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)間較長(zhǎng)的客戶有好幾家,家家都比老朱的店面大,可奇怪的是,
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所服務(wù)的加油站、百信便利店等零售戶進(jìn)行重點(diǎn)走訪,這些客戶都屬于連鎖店,都在用計(jì)算機(jī)進(jìn)行各種商品的臺(tái)賬管理,我和店長(zhǎng)進(jìn)行了深入溝通,他們所使用
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客戶自身經(jīng)營(yíng)情況存在較大差異,其店面形象和個(gè)人素質(zhì)良莠不齊;從事卷煙營(yíng)銷的客戶所經(jīng)營(yíng)的范圍一般較廣,且以食雜店和便利店居多,對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)的重視程度
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、超市、便利店、煙酒店和高組合的食雜店作為目標(biāo)客戶,對(duì)其進(jìn)行推薦引導(dǎo)。建議客戶將新品卷煙擺放在柜臺(tái)最顯眼的地方,同時(shí)放置“新品”或“重點(diǎn)推薦”,以產(chǎn)生強(qiáng)烈
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數(shù)量的需求是有差異性的,因此必須采取差異化的貨源策略才能更好地滿足各業(yè)態(tài)類型客戶的差異化需求。如便利店類客戶,平時(shí)卷煙銷售以零包散售中低檔卷煙為主,但是在節(jié)前其