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;做好品牌培育推介和卷煙網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)良好互動(dòng),提升適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷理念,撐握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇和市場(chǎng)運(yùn)作能力,改善為客戶服務(wù)的創(chuàng)新方式,切實(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和直接
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清清楚楚、明明白白。四是利用媒體進(jìn)行宣傳。積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)貜V播、電視、報(bào)社、網(wǎng)管等媒體的支持,采取知識(shí)講座、訪談、典型推介等形式,充分利用廣播、電視、報(bào)紙進(jìn)行專題宣傳。五是制作
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”品牌的強(qiáng)勢(shì)推介和跟蹤考核使得本月一類煙與條均價(jià)出現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。加上本月富健獅限量,大大的推動(dòng)了條均價(jià)的增長(zhǎng)。
從以上分析看,本月大部分指標(biāo)出現(xiàn)不同程度的下降屬于正常
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,輻射北京三城區(qū)、20多所大專院校的學(xué)生用品銷售團(tuán)隊(duì)成型了。由于迎合了廣大新生的需求,不插電的臺(tái)燈一經(jīng)推介,立刻被學(xué)生搶購(gòu)。第一批進(jìn)來(lái)的2000盞燈,3天
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直觀、明了地了解產(chǎn)品,激發(fā)客戶的訂購(gòu)和銷售興趣,在提高品牌上柜率的同時(shí)能主動(dòng)向消費(fèi)者推介?!? 三是結(jié)合零售終端建設(shè)工作加強(qiáng)對(duì)客戶的卷煙陳列指導(dǎo),要求營(yíng)銷人員
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;客戶經(jīng)理要諄諄提醒零售客戶要時(shí)刻尊重消費(fèi)者的選擇。當(dāng)選擇需求無(wú)法滿足時(shí),可建議消費(fèi)者選擇其他代替品牌,但要注意的是該代替品牌應(yīng)迎合客人的需要,不要強(qiáng)行推介
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;明確品牌培育內(nèi)容。以品牌經(jīng)理年度、月度需求預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),工商雙方共同制定品牌培育計(jì)劃,明確當(dāng)月品牌培育、客戶引導(dǎo)、消費(fèi)者推介等內(nèi)容。注重提升客戶盈利水平。綜合考慮需求、價(jià)格
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;筆者認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
一、加強(qiáng)卷煙知識(shí)的學(xué)習(xí),了解各重點(diǎn)品牌的特色和特點(diǎn)。
公司經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌規(guī)格多達(dá)100多種,為了能向客戶推介適銷的卷煙品牌
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熱和2道涼菜。由8名評(píng)委從技藝(刀工、炒工、流程、現(xiàn)場(chǎng))、菜品(色、香、味、營(yíng)養(yǎng))、推介(菜品命名、菜品介紹)三個(gè)
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;于是就出現(xiàn)了供需矛盾。
二是部分零售戶缺少必要的新品推介技能??傮w來(lái)講,目前卷煙零售戶終端建設(shè)還處在較低的水平,新品上柜后就任其自生自滅,這是較為普遍