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的卷煙知識?！耙院笤儆龅竭@種問題，我基本都能對付了?！? 除了語言的溝通，高小峰在新品培育時用了另一種溝通的方法?！懊慨?dāng)新品牌上柜，我會先拆包請顧客試抽
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、自動化分配”三項舉措，在全面分析全縣卷煙消費市場的基礎(chǔ)上，以拓寬品牌寬度，提升卷煙品牌上柜率為重點，加強零售客戶對品牌培育方式方法的宣貫培訓(xùn)
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;定位之后精選“對味”的客戶進(jìn)行試點，由點及面，穩(wěn)中求進(jìn)。尤其針對一些高檔煙的培育，先選擇繁華路段、銷售能力強的客戶進(jìn)行上柜嘗試，并做好后期數(shù)據(jù)跟蹤
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，不同價位檔次的力求基本齊全，以避免陳列單調(diào)、不引人注目；當(dāng)陳列的樣品煙被顧客買走后要注意及時補充、上柜，防止出樣的卷煙出現(xiàn)空缺，給下一
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確保卷煙市場價格的穩(wěn)定性；五是繼續(xù)加大卷煙品牌培育促銷宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，拓寬品牌寬度，提高客戶獲利水平；六是進(jìn)一步加強
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;趙哥是一位很隨和的人，對客戶總是樂呵呵的，每位客戶和他關(guān)系都非常融洽。記得有一次一位零售客戶新上柜了“七匹狼”品牌，缺少標(biāo)價簽，趙經(jīng)理當(dāng)時對他
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推介能力不強，對新品牌上柜有抵觸情緒。
3、客戶經(jīng)理對培育的品牌未及時做好維護(hù)工作和銷售跟蹤服務(wù)。
4、農(nóng)村市場零售戶觀念陳舊：認(rèn)為消費者對某一固定品牌的偏好
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;”要擠入市場，困難可想而。2007年10月上柜后，客戶經(jīng)理異口同聲地給“七匹狼（豪情）”下了此種定義：不可能在高安有銷售市場
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，不斷提高金圣品牌的上柜率，增加零售客戶的訂購量，從而提升銷售結(jié)構(gòu)，為“雙節(jié)”銷售目標(biāo)的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
多種舉措，做好終端。認(rèn)真做好
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和消費者宣傳新卷煙品牌的賣點，加大對新卷煙品牌的宣傳培育力度，特別是重點培育品牌，幫助零售客戶搞好新卷煙品牌陳列，提高新卷煙品牌的上柜布點工作
