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，不斷提高金圣品牌的上柜率，增加零售客戶的訂購量，從而提升銷售結(jié)構(gòu)，為“雙節(jié)”銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
多種舉措，做好終端。認(rèn)真做好
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和消費(fèi)者宣傳新卷煙品牌的賣點(diǎn)，加大對(duì)新卷煙品牌的宣傳培育力度，特別是重點(diǎn)培育品牌，幫助零售客戶搞好新卷煙品牌陳列，提高新卷煙品牌的上柜布點(diǎn)工作
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工作。在當(dāng)前地產(chǎn)卷煙供應(yīng)不足的情況下，卷煙營(yíng)銷人員要借助銷售旺季一方面積極做好宣傳引導(dǎo)工作；另一方面要不斷提高這些品牌的上柜率，增加經(jīng)營(yíng)戶的訂購量，
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認(rèn)為暢銷及緊俏品牌，大部分顧客都知道，沒有必要上柜展示，把暢銷緊俏的煙藏起來，目的是給新品牌留下展示空間，增加新品牌銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)
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差異化投放，重點(diǎn)監(jiān)控上柜率、動(dòng)銷率和再購率，以保證動(dòng)銷率的不斷提高。
三是及時(shí)調(diào)整投放量。每周依據(jù)客戶經(jīng)理采集的市場(chǎng)庫存、價(jià)格、需求等信息，及時(shí)調(diào)整貨源
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培育的基地。
六是開展空盒兌獎(jiǎng)活動(dòng)。針對(duì)零售戶和消費(fèi)者兩個(gè)層面，進(jìn)行空盒兌獎(jiǎng)活動(dòng)。零售戶兌換條盒，拉動(dòng)客戶拆零上柜的積極性；消費(fèi)者兌包盒，
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，并引導(dǎo)他們訂貨上柜。
客戶經(jīng)理在向客戶宣傳卷煙品牌的同時(shí)，不要以“賣”的心態(tài)，而要以“幫”的心態(tài)。是給他們帶去幫助。幫他們掙錢，幫他們致富
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;一定能把卷煙賣好。其次，要做好以下“五加強(qiáng)”，那賣好卷煙也就八九不離十了。
一是加強(qiáng)品牌上柜。由于消費(fèi)者的吸食口味不一，購買卷煙的品種就會(huì)多式多樣。因此
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新品上柜率，加強(qiáng)零售終端建設(shè)，努力將零售戶培養(yǎng)成為煙草的自己人。
五是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)。要繼續(xù)以專賣、營(yíng)銷技能鑒定考試為契機(jī)，強(qiáng)化
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同價(jià)位品牌或是新品牌上柜，并積極向消費(fèi)者推介，特別是貨源出現(xiàn)供需矛盾的時(shí)候，這樣一方面可以增加銷售機(jī)會(huì)，留住消費(fèi)者，另一方面也可以
