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說一千道一萬，增強對零售戶的掌控力和話語權(quán)，核心在于提高零售戶的盈利水平，特別是中小零售戶的盈利水平。如果賣煙不賺錢，零售戶才不會和咱們
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人工費、稅收等相關(guān)支出后，其盈利水平已然很低，而其數(shù)量卻迅速增長，規(guī)模、店面裝修方面也不斷升級，盈利水平與經(jīng)濟投入的不相符，使其
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;筆者認為為了幫助更多卷煙零售戶賣好煙，獲得理想盈利水平，再談卷煙經(jīng)營技巧問題既不過時，又有必要。
一是要重視“市場調(diào)研，科學訂貨”。筆者
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，如盈利水平，零售客戶盈利狀況能反映其價格執(zhí)行情況。信息采集工作中，要進一步規(guī)范流程，提高信息采集的及時性、規(guī)范性、真實性，從而準確把握
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千丈之堤，以螻蟻之穴潰，百尺之室，以突隙之煙焚。如果我們本著只要把煙賣給了零售戶的坐商態(tài)度去經(jīng)營的，對零售戶的盈利水平置之不理的話，
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，提升盈利水平和積極性；三要大力營造金圣煙的消費氛圍。突出黃金陳列區(qū)，做好省產(chǎn)煙集中陳列、金圣新品3包平面陳列、明碼標價等基礎(chǔ)工作，吸引消費者眼球
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不斷的探索中，我們看到了行為規(guī)范建設(shè)對于公司規(guī)范經(jīng)營、銷量上升、盈利水平提升等方面的重要性，提倡從市局機關(guān)到基層一線再到零售終端，從流程起點到終點
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，為他們提供“金圣”新品的推介方法和技巧，著力提升客戶培育“金圣”品牌的主動性。
二、加強“金圣”品牌推薦力度，提升“金圣”品牌的美譽度和客戶的盈利水平
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和定力的標尺，更是平穩(wěn)發(fā)展時期難以考驗的寶貴底氣。當前，卷煙經(jīng)營形勢復(fù)雜，客戶盈利水平不高，終端感受也最為明顯，出現(xiàn)熱情疲乏、主動性
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等多維立體的營銷服務(wù)，尤其是經(jīng)營能力與盈利水平提升服務(wù)。抓實創(chuàng)值服務(wù)。加大客戶培訓，尤其是真假煙識別、防騙防掉包等知識點灌輸。充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源，如會計
