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千丈之堤，以螻蟻之穴潰，百尺之室，以突隙之煙焚。如果我們本著只要把煙賣給了零售戶的坐商態(tài)度去經(jīng)營的，對零售戶的盈利水平置之不理的話，
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，提升盈利水平和積極性；三要大力營造金圣煙的消費(fèi)氛圍。突出黃金陳列區(qū)，做好省產(chǎn)煙集中陳列、金圣新品3包平面陳列、明碼標(biāo)價等基礎(chǔ)工作，吸引消費(fèi)者眼球
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信息系統(tǒng)的功能模塊，結(jié)合市場實(shí)際，積極總結(jié)提煉“一店一特色”的客戶經(jīng)營方法，以點(diǎn)帶面帶動周邊客戶提升經(jīng)營技巧，有效提升盈利水平。一是“三步提升
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，下半年供給稍有不足，導(dǎo)致卷煙零售價格波動較大，客戶盈利水平也不穩(wěn)定。就是穩(wěn)定均勻供給，也存在一個價格波動與心理變化，有必要引入一個價格成交
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合理庫存等等，提高了客戶的經(jīng)營能力和盈利水平，取得了良好的效果。2011年9月，我的轄區(qū)有一個新商戶，因?yàn)橹皼]有經(jīng)營過卷煙，店
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零售客戶進(jìn)行庫存優(yōu)化、提高盈利水平。10月份，全市卷煙市場信息采集準(zhǔn)確率為99.6%，環(huán)比上升了0.34個百分點(diǎn)；全市零售客戶毛利率為12.85%，
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全方位收集卷煙市場品牌銷售動態(tài)、價格執(zhí)行情況、社會庫存水平、客戶盈利水平等信息，按照“滿足市場、服務(wù)消費(fèi)”的營銷思路，充分利用信息資源，提高市場分析水平
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，促進(jìn)零售客戶經(jīng)營能力和盈利水平提升。一是要求客戶經(jīng)理注重引導(dǎo)客戶做到卷煙經(jīng)營“十知”，即：知定量、知進(jìn)量、知銷量、知存量、知結(jié)構(gòu)、知品牌、知價格、知盈利、知類別、知信息
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;但盈利水平低于白塔；從市場情況來看，真龍（天翔）市場份額、上柜率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于白塔，但貨源投放充足，訂單需求滿足率達(dá)到97
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注重軟硬結(jié)合，提升卷煙零售終端形象，三是要提升卷煙盈利水平，維護(hù)卷煙零售終端市場穩(wěn)定。抓好這幾方面的現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)工作，必將有助于卷煙
