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、三問、三宣傳”的工作。三看：一看貨柜陳列是否規(guī)范，二看卷煙品牌是否上柜，三看違規(guī)卷煙是否存在。三問：一問銷售情況，二問市場秩序
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提升新品牌上柜率，增加品牌寬度，引導(dǎo)市場消費(fèi)，提高客戶盈利水平；二是提高卷煙市場撐控能力，控制好卷煙市場價(jià)格，統(tǒng)一
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適銷對路的低檔卷煙品牌。在低檔卷煙上市、培育、成長的各個(gè)階段，零售客戶要始終做好柜臺出樣，堅(jiān)持100%的上柜率。任何商品不經(jīng)過出樣展示和耐心的推銷，就是再好
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、上柜和推介效果、消費(fèi)者信息掌握等五個(gè)方面十個(gè)具體指標(biāo)，抽取轄區(qū)5%的零售客戶進(jìn)行評價(jià)，以客觀總結(jié)培育工作，并查找培育過程中存在的問題或薄弱環(huán)節(jié)。
五是
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、競爭品牌規(guī)格數(shù)量、上柜率、張貼宣傳畫和產(chǎn)品陳列等終端維護(hù)工作；要問“金圣”系列及競品的動(dòng)銷情況，了解“金圣”系列價(jià)格情況；向零售戶宣傳“金圣”品牌
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優(yōu)化結(jié)構(gòu)與市場需求相符合、與品牌發(fā)展相促進(jìn)、與調(diào)整狀態(tài)相適應(yīng)。緊跟“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)，把品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，把認(rèn)知度、上柜率、市場占有率、增長率等系統(tǒng)指標(biāo)
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購買欲，而后逐漸引導(dǎo)客戶上柜銷售，從而到達(dá)品牌培育的最終目的。
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合理，大戶監(jiān)管工作落實(shí)完善，零售終端柜臺“黃金分割”擺放維護(hù)工作開展落實(shí)到位，單品上柜率不斷提高，品牌培育及卷煙過度包裝專項(xiàng)治理工作效果明顯
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;列為2012年重點(diǎn)培育的品牌，并出臺了多項(xiàng)工作措施，但是培育效果依然不顯著，特別是三大重點(diǎn)培育品牌的上柜率、動(dòng)銷率難以突破，經(jīng)對基層工作的調(diào)研
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水平得到提升。三是加強(qiáng)品牌培育，組織開展了今年新上市的新品上柜宣傳工作，填補(bǔ)了市場空白。四是做好訂貨監(jiān)控工作，要求不放過客戶需求的一條卷煙，不放過存款
