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煙草在線專稿 春節(jié)期間是卷煙銷售的黃金時(shí)期，也是品牌培育和結(jié)構(gòu)調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)，如何利用銷售旺季提高卷煙上柜率，促進(jìn)品牌培育，筆者認(rèn)為可從
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客戶經(jīng)理對(duì)零售戶的骨干品牌上柜、卷煙陳列、庫存優(yōu)化方面做好指導(dǎo)，以提高零售戶的卷煙銷量。
客戶經(jīng)理正在幫助零售戶分析當(dāng)前的銷售狀況，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)
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目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到每個(gè)片區(qū)，抓好品牌上柜率，明確工作目標(biāo)，制定考核細(xì)則，將低焦油卷煙銷售納入績(jī)效合約書，提高
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，要求客戶經(jīng)理要及時(shí)向零售客戶宣傳到位，讓零售戶充分了解該系列品牌的文化內(nèi)涵和賣點(diǎn)等特點(diǎn)，并幫助零售戶分析該系列品牌的消費(fèi)對(duì)象及推薦技巧。 三是選取目標(biāo)客戶確保上柜率
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的原則下，做好展柜設(shè)施更新，使卷煙陳列的硬件資源得到更大拓展；
三是由市公司統(tǒng)一組織編制《卷煙上柜陳列指南》，為終端卷煙上柜和陳列提供統(tǒng)一
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煙草在線景德鎮(zhèn)消息 為了培育重點(diǎn)骨干品牌，提升新進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌上柜率，江西景德鎮(zhèn)城區(qū)分公司利用端午節(jié)前銷售旺季采取五項(xiàng)措施加強(qiáng)雙十五品牌的上柜銷售。
一是明確
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煙草在線瑞昌消息 為扎實(shí)做好“紅金龍（硬曉樓）”的上柜推薦工作，江西瑞昌煙草分公司要求客戶經(jīng)理在日常拜訪工作中加強(qiáng)對(duì)一、二、三級(jí)和十級(jí)零售客戶的經(jīng)營(yíng)
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品牌的市場(chǎng)反映情況和客戶意見建議，重點(diǎn)收集4月初上市的“新硬盒（紅）金圣”的上柜和銷售情況等信息，再次對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行推介和宣傳。在著力打造的樣板街
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）已經(jīng)上市銷售。
二、注重上柜引導(dǎo)工作。通過反復(fù)宣傳，引導(dǎo)客戶上柜銷售，提高新品牌的上柜率。客戶經(jīng)理在每次拜訪中，應(yīng)該知道哪些客戶未上柜銷售
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和訂貨指導(dǎo)，努力提高新上市品牌的市場(chǎng)上柜率和消費(fèi)認(rèn)知度。
三是明確目標(biāo)，分解任務(wù)，開展七匹狼（藍(lán)）品牌上柜率競(jìng)賽，
