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煙草在線江都消息 為不斷提升新品卷煙的上柜率、提高市場(chǎng)占有率，確保新品卷煙健康、持續(xù)發(fā)展，江蘇江都分公司始終堅(jiān)持把品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，引導(dǎo)宣傳、上柜
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，落實(shí)解決措施。
二是加大宣傳力度。引導(dǎo)客戶經(jīng)理在與客戶溝通交流時(shí)，重點(diǎn)推介這些品牌。
三是提高上柜率。對(duì)一些市場(chǎng)接受度較差、銷售困難大的一些品牌，強(qiáng)化上
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、市場(chǎng)環(huán)境、銷售量、市場(chǎng)覆蓋率、上柜率及創(chuàng)新競(jìng)賽等內(nèi)容指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化，并列出了具體的實(shí)施“日程表”。
此舉對(duì)穩(wěn)定和促進(jìn)知名品牌銷售，激發(fā)和調(diào)動(dòng)營銷人員培育知名品牌的積極性
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;永順縣“中南海”系列卷煙上柜率達(dá)到基本覆蓋（覆蓋率為33.13%），城區(qū)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到全面覆蓋（覆蓋率為80.02%）。
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，確保銷售能力較強(qiáng)的客戶每月低焦油卷煙上柜率達(dá)到70%以上。
四是強(qiáng)化考核，真抓實(shí)干。將低焦油卷煙納入營銷人員月度業(yè)績考核，增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)新精神，
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推廣工作，并制定重點(diǎn)品牌培育方案，進(jìn)一步提高上柜率。
據(jù)悉，“紅塔山·恭賀新禧”是“紅塔山”品牌“喜慶”系列中的開山之作，定位為二類煙
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強(qiáng)調(diào)，雖然目前市場(chǎng)上好貓品牌上柜率較好，但再購率相對(duì)較低，“兩員”要加大宣傳力度，確保完成全年卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)。
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積極進(jìn)行訂購，進(jìn)一步提高上柜率。
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宣傳推介，增強(qiáng)品牌意識(shí)。積極引導(dǎo)零售戶，強(qiáng)化客戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。三是嚴(yán)格考核，營造氛圍。對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的宣傳效果和上柜率等情況進(jìn)行重點(diǎn)督查，積極
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“四査”即查零售客戶實(shí)際進(jìn)貨量、查零售客戶實(shí)際庫存、查客戶新品牌上柜率及銷量、查網(wǎng)上訂貨成功率。
“四聽”即聽零售戶對(duì)貨源供應(yīng)的反映情況、聽零售戶對(duì)新品牌銷售的建議、聽客戶對(duì)營銷服務(wù)工作的意見、聽
