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出樣、明碼標(biāo)價(jià)銷售,各單位均未發(fā)現(xiàn)批零差率不足10%的規(guī)格。
下一步工作中,甘肅省局(公司)將繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,強(qiáng)化日常維護(hù)
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仍然要為保增長而痛苦掙扎,尤其是結(jié)構(gòu)的短板,導(dǎo)致長時(shí)間地既看渠道臉色、又受投放控制已成常態(tài)。眼下迫在眉睫的問題是,能不能在短時(shí)間內(nèi)理順批零價(jià)格體系,
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;一旦形成習(xí)慣難以改變。一二個(gè)規(guī)格價(jià)格變化容易適應(yīng),所有的品牌規(guī)格都要調(diào)整,需要第一時(shí)間融入其中。將所有在銷的品牌規(guī)格批零價(jià)格抄錄成表,在經(jīng)營時(shí)對照
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建設(shè),進(jìn)一步完善管理制度,促使其發(fā)揮更大功效;制定合理的投入政策,聚合批零雙方力量,協(xié)同開展終端建設(shè);樹立“全員終端”理念
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投放做到“三個(gè)統(tǒng)一”,即統(tǒng)一客戶分類、統(tǒng)一貨源分類、統(tǒng)一投放規(guī)則,堅(jiān)決去除批零交易環(huán)節(jié)人為因素的干擾;推進(jìn)省級(jí)卷煙營銷平臺(tái)建設(shè),做到“全貨源、全
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的幾個(gè)品牌規(guī)格占客戶庫存的1/3以上。一到五類卷煙社會(huì)庫存占比推算為28∶11∶43∶13∶4,基本符合消費(fèi)實(shí)際;全省客戶批零毛利為9.68%,其中整條銷售毛利
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進(jìn)一步顯現(xiàn)。批零價(jià)格倒掛的卷煙的品牌數(shù)量逐步擴(kuò)大,銷售形勢異常嚴(yán)峻,許多地方卷煙消費(fèi)群體流失嚴(yán)重,經(jīng)濟(jì)增長乏力,偏遠(yuǎn)地區(qū)尤其是農(nóng)村零售點(diǎn)無力維系
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”的現(xiàn)象,這種心理千萬要不得。筆者認(rèn)為,要想提升節(jié)后服務(wù)質(zhì)量,應(yīng)該立足“四促”舉措。
一、勤走訪促批零和諧
節(jié)后事務(wù)多,工作上要從
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,搭建連接終端的信息平臺(tái),打通信息通道,建立卷煙批零信息一體化和前臺(tái)后臺(tái)一體化的信息化技術(shù)支撐平臺(tái),以信息化帶動(dòng)經(jīng)營一體化,以信息化帶動(dòng)管理
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;在終端打一場“三軍協(xié)同”的立體戰(zhàn)爭,以達(dá)到?jīng)Q勝終端的目的。要求強(qiáng)化自律互助小組建設(shè)與終端建設(shè)的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)批零協(xié)同;強(qiáng)化專賣監(jiān)督管理與終端建設(shè)的結(jié)合