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適銷(xiāo)對(duì)路的低檔卷煙品牌。在低檔卷煙上市、培育、成長(zhǎng)的各個(gè)階段，零售客戶(hù)要始終做好柜臺(tái)出樣，堅(jiān)持100%的上柜率。任何商品不經(jīng)過(guò)出樣展示和耐心的推銷(xiāo)，就是再好
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、上柜和推介效果、消費(fèi)者信息掌握等五個(gè)方面十個(gè)具體指標(biāo)，抽取轄區(qū)5%的零售客戶(hù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，以客觀(guān)總結(jié)培育工作，并查找培育過(guò)程中存在的問(wèn)題或薄弱環(huán)節(jié)。
五是
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、競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)格數(shù)量、上柜率、張貼宣傳畫(huà)和產(chǎn)品陳列等終端維護(hù)工作；要問(wèn)“金圣”系列及競(jìng)品的動(dòng)銷(xiāo)情況，了解“金圣”系列價(jià)格情況；向零售戶(hù)宣傳“金圣”品牌
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優(yōu)化結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求相符合、與品牌發(fā)展相促進(jìn)、與調(diào)整狀態(tài)相適應(yīng)。緊跟“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)，把品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，把認(rèn)知度、上柜率、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率等系統(tǒng)指標(biāo)
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購(gòu)買(mǎi)欲，而后逐漸引導(dǎo)客戶(hù)上柜銷(xiāo)售，從而到達(dá)品牌培育的最終目的。
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合理，大戶(hù)監(jiān)管工作落實(shí)完善，零售終端柜臺(tái)“黃金分割”擺放維護(hù)工作開(kāi)展落實(shí)到位，單品上柜率不斷提高，品牌培育及卷煙過(guò)度包裝專(zhuān)項(xiàng)治理工作效果明顯
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;列為2012年重點(diǎn)培育的品牌，并出臺(tái)了多項(xiàng)工作措施，但是培育效果依然不顯著，特別是三大重點(diǎn)培育品牌的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率難以突破，經(jīng)對(duì)基層工作的調(diào)研
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水平得到提升。三是加強(qiáng)品牌培育，組織開(kāi)展了今年新上市的新品上柜宣傳工作，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。四是做好訂貨監(jiān)控工作，要求不放過(guò)客戶(hù)需求的一條卷煙，不放過(guò)存款
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;個(gè)性化服務(wù)。
品牌定位，強(qiáng)化培育引導(dǎo)。以高端品牌培育為重點(diǎn)，針對(duì)全市賓館、酒店、會(huì)所、酒吧、KTV等高檔娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所客戶(hù)卷煙銷(xiāo)售特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從品牌上柜
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。三是限庫(kù)存。各辦事處都要明確5月底商業(yè)庫(kù)存調(diào)控目標(biāo)并確保落實(shí)。四是增銷(xiāo)量。擴(kuò)大投放面，提高上柜率，穩(wěn)步提升蘇產(chǎn)煙銷(xiāo)量。五是重預(yù)測(cè)。要努力掌握當(dāng)前市場(chǎng)的真實(shí)
