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;個(gè)性化服務(wù)。
品牌定位，強(qiáng)化培育引導(dǎo)。以高端品牌培育為重點(diǎn)，針對(duì)全市賓館、酒店、會(huì)所、酒吧、KTV等高檔娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所客戶(hù)卷煙銷(xiāo)售特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從品牌上柜
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。三是限庫(kù)存。各辦事處都要明確5月底商業(yè)庫(kù)存調(diào)控目標(biāo)并確保落實(shí)。四是增銷(xiāo)量。擴(kuò)大投放面，提高上柜率，穩(wěn)步提升蘇產(chǎn)煙銷(xiāo)量。五是重預(yù)測(cè)。要努力掌握當(dāng)前市場(chǎng)的真實(shí)
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;提高卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，以滿(mǎn)足多樣化的消費(fèi)者需求。而農(nóng)村零售客戶(hù)特別依賴(lài)于低檔煙，所以在低檔煙減少的情況下，及時(shí)幫助零售客戶(hù)做好貨源解釋和尋找替代產(chǎn)品上柜。同時(shí)關(guān)注
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，并委托當(dāng)?shù)乜蛻?hù)經(jīng)理協(xié)助開(kāi)展第一輪終端宣傳，向廣大零售戶(hù)告知新品上柜信息與新品特點(diǎn)宣傳。
預(yù)熱宣傳活動(dòng)中，全員營(yíng)銷(xiāo)人員組織紀(jì)律嚴(yán)、時(shí)間觀(guān)念強(qiáng)、吃苦耐勞、宣傳
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分析，找準(zhǔn)存在問(wèn)題，進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，確保客戶(hù)優(yōu)化提升工作的穩(wěn)步推進(jìn)；三是認(rèn)真做好卷煙品牌促銷(xiāo)活動(dòng)，提高新品牌上柜率，拓寬
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，客戶(hù)紛紛感慨道：“新品卷煙原來(lái)那么好抽，以前對(duì)新品卷煙不接受看來(lái)真是我們的心理作用。要把這個(gè)新品上柜，客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)的對(duì)，賺錢(qián)的都是新品卷煙
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一問(wèn)三不知，消費(fèi)者見(jiàn)你心里沒(méi)有個(gè)底兒，他還愿意買(mǎi)嗎？其二做好新品陳列。新品上市后，要及時(shí)對(duì)新品進(jìn)行上柜陳列，陳列要注意方法，
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，強(qiáng)化考核，做到“十好”，切實(shí)推動(dòng)品牌培育工作再上新臺(tái)階。一是品牌上柜好；二是主題陳列好；三是環(huán)境營(yíng)造好；四是宣傳引導(dǎo)好
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、份額、銷(xiāo)量有針對(duì)性的進(jìn)行貨源策略性投放，擴(kuò)大覆蓋面，提高上柜率動(dòng)銷(xiāo)率，指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)自我消費(fèi)為主；再次了解客戶(hù)需求，選取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
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費(fèi)者的視覺(jué)沖擊。
每當(dāng)有新品卷煙上柜銷(xiāo)售時(shí)，我們最好將新品卷煙在柜臺(tái)最醒目、最顯眼的位置展示，這樣當(dāng)顧客來(lái)買(mǎi)煙時(shí)，能第一眼看到新品卷煙。即使這次不想買(mǎi)這個(gè)
