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給自己的經(jīng)營帶來很好的啟發(fā)。比如“卷煙也要對口經(jīng)營”、“商品陳列 無言的促銷師”等讓我收獲不少。記得自己定了幾條新品煙，不過，上柜很長一段時(shí)間都無人問津，讓我
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;后來客戶經(jīng)理多次上門指導(dǎo)、推介，我慢慢地了解了許多新品種，從拒絕到主動購進(jìn)新品種，如“真龍（海韻）”、“黃鶴樓（硬
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新品種國家區(qū)試、省區(qū)試》、《優(yōu)質(zhì)抗病烤煙新品種選育》、《昆明綠色生態(tài)優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)技術(shù)體系的建立與應(yīng)用》、《優(yōu)化烤煙煙葉等級結(jié)構(gòu)的技術(shù)研究及應(yīng)用》、《烤煙應(yīng)用Biolice可降解地膜研究》、《提高優(yōu)質(zhì)煙葉
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照
觀點(diǎn)：巧借端午賣新品
銷售旺季，特別是一些重大節(jié)日，是培育新品，銷售新品的最佳時(shí)機(jī)。近年來，低焦油卷煙市場的風(fēng)起云涌
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的宣傳和培育！如何做好品牌的宣傳和培育？
第一，我首先做好新品牌卷煙的陳列，把它放在最吸引人眼球的地方。
第二，向自己
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雪茄新品、特別系列和限量版產(chǎn)品等。
雪茄節(jié)開幕之夜，2010拉丁格萊美獎得主古巴作曲家Leo Brouwer、著名琉特琴大師Edin Karamazov和西班牙吉它演奏大師Jose
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杜國楹的“吐槽大會”式新品發(fā)布會，高調(diào)宣布進(jìn)軍瓶裝茶飲市場。然而比起他家新品，人們顯然對杜國楹本人更感興趣，媒體、客戶甚至員工紛紛上臺，對杜國楹
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戶超訂高溢價(jià)產(chǎn)品、全國性單品的現(xiàn)象增多。新品培育方面的問題則更為突出。新品溢價(jià)高、零售戶訂購意愿強(qiáng)，工商企業(yè)在短期目標(biāo)導(dǎo)向下基于渠道高報(bào)的需求容易放松貨源供給，導(dǎo)致產(chǎn)品快入
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和經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)良烤煙新品系，同意通過農(nóng)業(yè)評審。該品種是科研院所與煙草企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)培育烤煙品種的成功案例，為緩解烤煙主栽品種單一、后備品種不足等問題提供了品種儲備?？緹?em class="term">新品
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;嘗試新品牌上柜。二是指導(dǎo)客戶盤點(diǎn)庫存。客戶的卷煙庫存平時(shí)要做到分類、分品規(guī)擺放，及時(shí)掌握滯銷卷煙的庫存，不要為了追求檔位盲目購進(jìn)卷煙，造成庫存
