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;個性化服務(wù)。
品牌定位，強(qiáng)化培育引導(dǎo)。以高端品牌培育為重點，針對全市賓館、酒店、會所、酒吧、KTV等高檔娛樂服務(wù)場所客戶卷煙銷售特點制定營銷計劃，從品牌上柜
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。三是限庫存。各辦事處都要明確5月底商業(yè)庫存調(diào)控目標(biāo)并確保落實。四是增銷量。擴(kuò)大投放面，提高上柜率，穩(wěn)步提升蘇產(chǎn)煙銷量。五是重預(yù)測。要努力掌握當(dāng)前市場的真實
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;提高卷煙銷售結(jié)構(gòu)，以滿足多樣化的消費者需求。而農(nóng)村零售客戶特別依賴于低檔煙，所以在低檔煙減少的情況下，及時幫助零售客戶做好貨源解釋和尋找替代產(chǎn)品上柜。同時關(guān)注
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，并委托當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理協(xié)助開展第一輪終端宣傳，向廣大零售戶告知新品上柜信息與新品特點宣傳。
預(yù)熱宣傳活動中，全員營銷人員組織紀(jì)律嚴(yán)、時間觀念強(qiáng)、吃苦耐勞、宣傳
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分析，找準(zhǔn)存在問題，進(jìn)行個性化服務(wù)，確?？蛻魞?yōu)化提升工作的穩(wěn)步推進(jìn)；三是認(rèn)真做好卷煙品牌促銷活動，提高新品牌上柜率，拓寬
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，客戶紛紛感慨道：“新品卷煙原來那么好抽，以前對新品卷煙不接受看來真是我們的心理作用。要把這個新品上柜，客戶經(jīng)理說的對，賺錢的都是新品卷煙
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一問三不知，消費者見你心里沒有個底兒，他還愿意買嗎？其二做好新品陳列。新品上市后，要及時對新品進(jìn)行上柜陳列，陳列要注意方法，
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，強(qiáng)化考核，做到“十好”，切實推動品牌培育工作再上新臺階。一是品牌上柜好；二是主題陳列好；三是環(huán)境營造好；四是宣傳引導(dǎo)好
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、份額、銷量有針對性的進(jìn)行貨源策略性投放，擴(kuò)大覆蓋面，提高上柜率動銷率，指導(dǎo)實現(xiàn)自我消費為主；再次了解客戶需求，選取優(yōu)質(zhì)客戶
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費者的視覺沖擊。
每當(dāng)有新品卷煙上柜銷售時，我們最好將新品卷煙在柜臺最醒目、最顯眼的位置展示，這樣當(dāng)顧客來買煙時，能第一眼看到新品卷煙。即使這次不想買這個
