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，因?yàn)榍У暌幻?#xff0c;因?yàn)樗拿时容^低，所以要做自營(yíng)，自營(yíng)可以改變這樣的同質(zhì)化。當(dāng)然這個(gè)是非常美好的一種愿望，為什么？自營(yíng)
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，做好卷煙銷(xiāo)售是非常重要的。哪類(lèi)型的客戶(hù)經(jīng)理是零售戶(hù)的最?lèi)?ài)呢？近段時(shí)間，筆者通過(guò)走訪(fǎng)許多零售戶(hù)，同時(shí)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查收集的資料分析來(lái)看，
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，我們又帶來(lái)了新的問(wèn)題——那些同比下降的品牌，特別是結(jié)構(gòu)出了問(wèn)題的品牌，究竟有多少是因?yàn)橹饔^(guān)的不努力與戰(zhàn)略的不執(zhí)行？又或者是非市場(chǎng)因素的人為調(diào)控出了問(wèn)題
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。按照常規(guī)，這段時(shí)間對(duì)于零售戶(hù)來(lái)說(shuō)是非常郁悶的，也是極其難熬的，因?yàn)榇藭r(shí)此刻進(jìn)入的是的“春節(jié)和元旦”雙節(jié)前夕的所謂“空窗期”，生意較為清淡
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），對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)卷煙的人來(lái)說(shuō)，真是非常困難，不知道每個(gè)品牌是什么樣子、不知道它的價(jià)格和代碼，也不知道它的出產(chǎn)地。工作起來(lái)
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的經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售技巧對(duì)零售客戶(hù)的指導(dǎo)性是非常大的。許多都是他們做生意多年總結(jié)出來(lái)好的做法，這些做法當(dāng)然對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售、搞好顧客關(guān)系管理有著很大的作用。你如果虛心地“取經(jīng)”，那么
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的資本積累，使得行業(yè)各級(jí)各部門(mén)在轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展特別是非煙經(jīng)濟(jì)的探索運(yùn)行中，具有較為雄厚的基礎(chǔ)和相對(duì)強(qiáng)大的發(fā)展后勁。因此，大多數(shù)非煙企業(yè)的發(fā)展水平呈現(xiàn)出不斷提升的良好態(tài)勢(shì)
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擺放的幾乎是清一色的中華煙；其三是牌子響，中華煙是當(dāng)之無(wú)愧的一線(xiàn)大品牌，無(wú)論是煙民還是非煙民，對(duì)這個(gè)品牌都很熟悉，這也提高了喜宴
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親串門(mén)的都不買(mǎi)月餅，直接送需要實(shí)惠的禮品。前幾年，一個(gè)中秋季節(jié)能賣(mài)幾千斤月餅，從去年開(kāi)始，月餅的市場(chǎng)前景并不是非常可觀(guān)，相對(duì)來(lái)說(shuō)
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，維護(hù)好卷煙市場(chǎng)供求關(guān)系相對(duì)平衡。穩(wěn)定卷煙產(chǎn)量，是非常不容易的，需要卷煙生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃，不能出現(xiàn)“上有政策、下有對(duì)策”現(xiàn)象。
穩(wěn)定卷煙
