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三是經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題。首先一般卷煙經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)都是零售為主，而卷煙銷售大戶的銷售帶有批發(fā)性質(zhì)，甚至有時(shí)候?yàn)榱嘶鼗\資金增加周轉(zhuǎn)率進(jìn)行低價(jià)傾銷，其次卷煙銷售
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實(shí)行的是網(wǎng)絡(luò)管理銷售模式，每周固定時(shí)間接受預(yù)訂卷煙，經(jīng)過(guò)審核后，會(huì)通知零售客戶可以購(gòu)進(jìn)的品種、付款方式及送貨時(shí)間。讓他郁悶的是，每次依據(jù)門店銷售
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的“穩(wěn)步增量”，在成熟階段的“饑餓銷售”，都是行之有效的辦法。公平合理是化解矛盾的唯一途徑。商業(yè)企業(yè)要不斷探索、完善現(xiàn)有的貨源供應(yīng)模式，妥善處理“不夠分”與
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指導(dǎo)工作機(jī)制，和按市場(chǎng)真實(shí)需求安排月度銷售計(jì)劃，分解營(yíng)銷指標(biāo)、落實(shí)協(xié)商訂單、跟蹤實(shí)際訂貨、控制訂單異常的營(yíng)銷管理模式。月度協(xié)商卷煙訂單準(zhǔn)確率穩(wěn)步提升，目前達(dá)到
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和研判市場(chǎng)專項(xiàng)整治內(nèi)容方面出現(xiàn)的新情況、新形勢(shì)和新問(wèn)題，沒(méi)有在創(chuàng)新市場(chǎng)專項(xiàng)整治方法、措施和模式等方面下工夫，更沒(méi)有深入思考如何能夠使得市場(chǎng)專項(xiàng)整治效果最大化。這些問(wèn)題的存在
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默默耕耘筑煙魂，愛(ài)崗敬業(yè)惠民生
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！蹦蠞究h局（分公司）創(chuàng)新培訓(xùn)管理模式，打造學(xué)習(xí)型南煙
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主要集中在用餐時(shí)間或晚上，卷煙配送時(shí)間調(diào)整困難，而目前的配送模式要求日結(jié)日清。
客戶服務(wù)有矛盾。因營(yíng)業(yè)時(shí)間的不固定，這也就使得客戶經(jīng)理無(wú)法對(duì)特殊業(yè)態(tài)零售戶
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科學(xué)、有可操作性的市場(chǎng)監(jiān)管新模式，能有效解決市場(chǎng)監(jiān)管的盲目性，提升市場(chǎng)監(jiān)管效率，但因各地市場(chǎng)情況不同，一些專賣部門在運(yùn)用APCD工作法過(guò)程中
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，要適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)特點(diǎn)，在營(yíng)銷中切實(shí)把握客戶心理，順應(yīng)消費(fèi)者需求。在營(yíng)銷中客戶經(jīng)理要避免簡(jiǎn)單的說(shuō)教模式，粗暴的訓(xùn)斥，強(qiáng)制的命令。要避免面對(duì)
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，但卷煙經(jīng)營(yíng)畢竟不是他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，卷煙負(fù)責(zé)人往往對(duì)零售終端展示和品牌宣傳不到位。而現(xiàn)有零售終端無(wú)論是形象或功能都不能與旅游消費(fèi)需求和消費(fèi)模式緊密合拍，導(dǎo)致卷煙
