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二是緊抓品牌培育不放松。加強(qiáng)對(duì)新品卷煙和重點(diǎn)品牌的培育力度，有針對(duì)性的向客戶進(jìn)行重點(diǎn)品牌宣傳，密切關(guān)注新品卷煙上柜率、重點(diǎn)品牌動(dòng)銷率及客戶庫(kù)存等銷售指標(biāo)，指導(dǎo)
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;”宣傳片中拉開序幕，云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司片區(qū)負(fù)責(zé)人介紹了“云煙”系列產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色和研發(fā)情況，并就新品上市推廣設(shè)想與到會(huì)的畢節(jié)煙草同仁、零售戶代表、消費(fèi)者代表進(jìn)行交流
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客戶開展集中培訓(xùn)。目前，分公司舉辦了卷煙零售客戶培訓(xùn)會(huì)三期，內(nèi)容主要包括卷煙銷售貨款跨行電子結(jié)算培訓(xùn)、品牌文化宣講暨新品推介會(huì)、現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)培訓(xùn)。
分類培訓(xùn)。從
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貨源積極與客戶進(jìn)行商討，找出貨源穩(wěn)定、有市場(chǎng)前景、客戶能接受的替代品牌。對(duì)于新品接受度不高的客戶，推廣成功案例，發(fā)揮標(biāo)桿效應(yīng)，盡力消除客戶對(duì)新品
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的顧客進(jìn)行卷煙預(yù)約訂購(gòu)申請(qǐng)登記，以便更好地滿足消費(fèi)需求。
五是新品卷煙品吸。根據(jù)公司要求，邀請(qǐng)顧客到品吸間，讓其品吸，與其交流，
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增長(zhǎng)點(diǎn)，有針對(duì)性地制訂投放策略。
二是以新品宣傳活動(dòng)為契機(jī)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。工商深度協(xié)同，精選優(yōu)勢(shì)終端，攜手開展“金圣（黑老虎
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切實(shí)可行的市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃，積極組織貨源，保證卷煙市場(chǎng)供貨。
二是加大新品推介力度。為避免出現(xiàn)緊俏貨源供應(yīng)不足的問題，客戶經(jīng)理積極采取措施，及時(shí)
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人員的積極性和主動(dòng)性；五是根據(jù)不同類別客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，循序漸進(jìn)地開展品牌培育和新品推介工作。
據(jù)悉，此次專銷結(jié)合聯(lián)動(dòng)會(huì)議召開后，專賣部門的人
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信息平臺(tái)”結(jié)構(gòu)內(nèi)容分為貨源政策、營(yíng)銷信息、新品推廣等四大板塊。動(dòng)員重點(diǎn)零售戶利用自己的誠(chéng)信度、知名度，向周邊客戶宣傳該微信訂閱號(hào)的重要性及優(yōu)越性，輻射更多的客戶關(guān)注和使用微
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”的良好效果。對(duì)于自主推薦能力差的問題，培訓(xùn)師主要從提高零售戶自主推薦意識(shí)和實(shí)操技巧方面出發(fā)，通過PPT展示向零售戶灌輸了如何做好新品培育、真龍品牌賣點(diǎn)知識(shí)、品牌推薦技巧
