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工作的重心內(nèi)容。如果把市場做好、做大、做強(qiáng)，讓客戶庫存結(jié)構(gòu)合理，賣煙沒有“心結(jié)”，這才是客戶經(jīng)理服務(wù)的本質(zhì)內(nèi)容。但是，做好營銷服務(wù)，不僅
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王牌。
（三）渠道下沉，從零售終端開始
現(xiàn)階段卷煙行業(yè)已出現(xiàn)渠道下沉、重心下移的趨勢，傳統(tǒng)大渠道的銷售模式已經(jīng)過時，在逐漸
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歷史悠久，生產(chǎn)底蘊(yùn)深厚。如何讓山東煙葉真正“特”起來，切實把煙葉生產(chǎn)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到提高質(zhì)量、提升品質(zhì)、滿足需求上來，山東煙草商業(yè)系統(tǒng)從沒停止過思考和探索
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、可持續(xù)發(fā)展方向穩(wěn)步邁進(jìn)。
搭建一個平臺 深化多方合作
山東烤煙歷史悠久，生產(chǎn)底蘊(yùn)深厚。如何讓山東煙葉真正“特”起來，切實把煙葉生產(chǎn)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到提高質(zhì)量、提升品質(zhì)
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，全面實行“公司+煙站+煙技員”管理模式，不斷推行績效考核管理制度。煙草公司按照“重心下移、著眼基層、突出服務(wù)、加強(qiáng)基礎(chǔ)”的方針，不斷增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙站
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的，不僅僅是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，甚至縣或縣級市都會存在這樣一種消費(fèi)心理。
面子消費(fèi)是產(chǎn)生從重心理的一個動因，而信息不對稱是產(chǎn)生從眾心理的另外一個原因。農(nóng)村消費(fèi)者由于知識
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，袁海萍也會在自己的商店里進(jìn)行促銷。每次促銷，她都會獨(dú)出新裁地推出“特賣場3——6折”的大優(yōu)惠。以貴賓顧客為重心進(jìn)行促銷活動，活動的目的是穩(wěn)定和發(fā)展貴賓顧客
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;隨著煙葉市場形勢的變化，數(shù)量型增長方式已經(jīng)難以為繼，在各煙葉產(chǎn)區(qū)和工業(yè)企業(yè)瞄準(zhǔn)質(zhì)量、特色的大背景下，信息化工作重心也應(yīng)有所調(diào)整。
因此，
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指導(dǎo)等工作的理解本身有所偏差，能力上有所欠缺，掌握不到客戶服務(wù)工作的基本方法和技巧，這也導(dǎo)致客戶經(jīng)理工作重心抓不住，一線工作時往往顯得非常吃力
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;卷煙消費(fèi)者和零售終端對于購物信息、支付方式、物流等提出了更高要求與期許。卷煙營銷科技化含量日益提高，營銷重心逐漸下移至消費(fèi)者，在終端建設(shè)過程中，只有充分利用
