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的卷煙客戶銷售的品牌多的有40多個，少的有15個左右，新品上柜率較高，但這些成就的取得，是他用辛勤的汗水澆灌出來的。
6月23日周遵本同志因患
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、目標(biāo)消費(fèi)群體等做到心中有數(shù)，準(zhǔn)確把握各單品的三維（時間、區(qū)域、客戶）五率（覆蓋率、上柜率、動銷率、斷貨率及成長率）；
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客戶做好新品卷煙的出樣展示，尤其是要選取一些銷售能力強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點上柜。同時，要加強(qiáng)對客戶的服務(wù)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得零售客戶的信任、支持和配合
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;充分利用黃鶴樓、7匹狼、泰山、雙喜、嬌子品牌的大品牌效應(yīng)開展宣傳，采取重點突破的方式認(rèn)真開展好低焦油卷煙的品牌培育及銷售工作。
3.將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶
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容易變質(zhì)。因此，建議零售商不妨先賣柜臺里的卷煙，或者對出樣陳列的卷煙做到勤更換，甚至隨時更換。最好減少實物卷煙上柜，可用空的條包、小包
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;選擇性、針對性的開展客戶宣傳，通過召開品牌推介會、品牌品吸會、信息交流會，進(jìn)一步提升品牌上柜率和覆蓋率，促進(jìn)卷煙銷量、品牌、結(jié)構(gòu)各項指標(biāo)再上新水平。二是加大
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進(jìn)一步做好指導(dǎo)客戶品牌陳列工作，突出展示效果，力求品牌陳列統(tǒng)一、整潔、美觀，增加新品及重點品牌上柜率；三是采取有效措施，進(jìn)一步提高
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培育及品牌寬度、上柜率方面還有差距等問題，并提出了很好的工作建議：一是要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨宣傳力度，不斷提升網(wǎng)上訂貨覆蓋率；二是要進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)
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意識。零售終端是煙草行業(yè)對外傳播信息的媒介，是連接工商企業(yè)、零售客戶與消費(fèi)者的紐帶。零售終端建設(shè)是提高客戶品牌培育能力、消費(fèi)引導(dǎo)能力的有力措施，是提高卷煙上柜率和銷量的必要
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，滿足煙葉收購需要。
三是利用多種途徑宣傳、推介“嬌子”和“七匹狼”品牌，進(jìn)一步提高“嬌子”、“七匹狼”品牌的上柜率，不斷提升品牌市場占有率。搞好電子結(jié)算宣傳工作
