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產(chǎn)品的上柜陳列對(duì)于品牌培育至關(guān)重要。當(dāng)前，低焦油卷煙由于品牌數(shù)量較少，對(duì)整個(gè)卷煙市場(chǎng)以及消費(fèi)者的視覺都沒有構(gòu)成一種沖擊。由于培育時(shí)間較短，卷煙消費(fèi)者
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第一時(shí)間對(duì)知名品牌有一個(gè)全面了解，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，從增加新品牌上柜數(shù)坐起，逐步消除對(duì)新品的抵觸情緒，使客戶的降低銷售新品的心理壓力
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;那么就要對(duì)“升級(jí)”做好定位。
從定點(diǎn)投放到全面鋪開，“黃山（軟一品）”的上柜率和銷量呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，從市場(chǎng)表現(xiàn)看正在進(jìn)入成功期。但一個(gè)品牌
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，指導(dǎo)零售客戶提高新品牌卷煙的上柜率，進(jìn)一步增大品牌寬度，拓寬零售渠道，有效提升獲利能力；四是當(dāng)前卷煙零售客戶的配合度波動(dòng)較大
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，同時(shí)做好新產(chǎn)品的展示與推介宣傳工作，提高新品上柜率，從而走好市場(chǎng)。
綜上所述，相信煙草行業(yè)一線的客戶經(jīng)理在走訪過程中能夠做好以上三點(diǎn)，
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，在走訪中，牛經(jīng)理親切的與零售戶進(jìn)行交流，對(duì)卷煙品牌上柜、陳列進(jìn)行指導(dǎo)，通過查閱客戶服務(wù)手冊(cè)，詳細(xì)了解客戶經(jīng)營情況和客戶服務(wù)情況
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市場(chǎng)用煙結(jié)構(gòu)；五是加大重點(diǎn)骨干品牌的培育工作。根據(jù)貨源投放，因地制宜對(duì)不同的經(jīng)營環(huán)境、不同消費(fèi)結(jié)構(gòu)，積極引導(dǎo)客戶訂購新品卷煙，不斷提升新品上柜率
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一是關(guān)注系統(tǒng)外銷售，做好品牌培育宣傳。針對(duì)七匹狼（通泰）100%上柜、動(dòng)銷，同時(shí)做好新品牌陳列上柜工作，通過報(bào)紙、宣傳頁
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，以實(shí)際行動(dòng)來感召人，引領(lǐng)人。
零售客戶：袁以偉
觀點(diǎn)：提高省外牌號(hào)卷煙上柜率
從周老板的進(jìn)貨數(shù)量上我們可以看出，其省外新品牌卷煙
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上，他盡心盡責(zé)，無論有無拜訪都穿行于轄區(qū)客戶，了解客戶需求，宣傳品牌上柜，整理客戶柜臺(tái)形象，以良好的心態(tài)和較高的素質(zhì)
