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;卷煙產(chǎn)品的進(jìn)貨面集中且狹窄，成長壓力重重。當(dāng)少數(shù)緊俏規(guī)格產(chǎn)品無法滿足需求時(shí)，零售客戶會擴(kuò)大上柜卷煙產(chǎn)品的寬度，提高各品牌卷煙的庫存數(shù)量。因此，
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建工作中存在的不足與差距，并對下一步工作提出要求：一是要加大品牌培育引導(dǎo)消費(fèi)工作的開展，提高新品牌上柜率，增大品牌寬度，拓寬零售渠道
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擴(kuò)大銷售層面。
二、加強(qiáng)品牌培育宣傳工作，提高“利群（軟老版）”的上柜率。
三、加強(qiáng)對卷煙零售戶的經(jīng)營指導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理應(yīng)根據(jù)各客戶實(shí)際情況，
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、卷煙滯銷的主要原因、專賣市場存在什么問題等等，并通過查看客戶手冊，了解客戶實(shí)際的品牌上柜、庫存數(shù)、客戶經(jīng)理、配送員及市管員的工作情況等信息，并詢問客戶今年卷煙
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客戶上柜、經(jīng)營的品牌有多有少、參差不齊，訂貨習(xí)慣也各不相同，漏訂品牌的情況也時(shí)有發(fā)生。因此，客戶經(jīng)理要根據(jù)相關(guān)情況，指導(dǎo)零售客戶做好卷煙訂購計(jì)劃
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；其次建議客戶先試著購買一條
上柜，并將消費(fèi)者好奇的心理告訴客戶，讓客戶知道前期銷售絕對沒問題，客戶的心理就沒什么壓力?！薄⒅匦麄?/div>
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度。三看卷煙陳列，幫客戶提高店面形象。四看品牌上柜，幫客戶優(yōu)化卷煙經(jīng)營結(jié)構(gòu)。五看守法經(jīng)營，幫客戶維護(hù)誠信形象。六看經(jīng)營方法，幫客戶有序理財(cái)。七看
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為了搶占先機(jī)，紛紛推出各種規(guī)格的低焦油卷煙。在名目繁多的低焦油品牌面前，臨川區(qū)未盲目培育，“拍腦袋”上柜、上量，而是通過分析、調(diào)查、討論
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產(chǎn)品的上柜陳列對于品牌培育至關(guān)重要。當(dāng)前，低焦油卷煙由于品牌數(shù)量較少，對整個(gè)卷煙市場以及消費(fèi)者的視覺都沒有構(gòu)成一種沖擊。由于培育時(shí)間較短，卷煙消費(fèi)者
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第一時(shí)間對知名品牌有一個(gè)全面了解，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，從增加新品牌上柜數(shù)坐起，逐步消除對新品的抵觸情緒，使客戶的降低銷售新品的心理壓力
