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，難免會(huì)有“破窗”出現(xiàn)。因此，防止“破窗”我們?nèi)孕鑸?jiān)持控量策略，保障定點(diǎn)客戶第一桶金，友情提醒上柜，銷售自然增長(zhǎng)，尊重市場(chǎng)
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的卷煙知識(shí)?！耙院笤儆龅竭@種問題，我基本都能對(duì)付了。”
除了語(yǔ)言的溝通，高小峰在新品培育時(shí)用了另一種溝通的方法?！懊慨?dāng)新品牌上柜，我會(huì)先拆包請(qǐng)顧客試抽
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;趙哥是一位很隨和的人，對(duì)客戶總是樂呵呵的，每位客戶和他關(guān)系都非常融洽。記得有一次一位零售客戶新上柜了“七匹狼”品牌，缺少標(biāo)價(jià)簽，趙經(jīng)理當(dāng)時(shí)對(duì)他
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和消費(fèi)者宣傳新卷煙品牌的賣點(diǎn)，加大對(duì)新卷煙品牌的宣傳培育力度，特別是重點(diǎn)培育品牌，幫助零售客戶搞好新卷煙品牌陳列，提高新卷煙品牌的上柜布點(diǎn)工作
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認(rèn)為暢銷及緊俏品牌，大部分顧客都知道，沒有必要上柜展示，把暢銷緊俏的煙藏起來，目的是給新品牌留下展示空間，增加新品牌銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)
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同價(jià)位品牌或是新品牌上柜，并積極向消費(fèi)者推介，特別是貨源出現(xiàn)供需矛盾的時(shí)候，這樣一方面可以增加銷售機(jī)會(huì)，留住消費(fèi)者，另一方面也可以
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適銷對(duì)路的低檔卷煙品牌。在低檔卷煙上市、培育、成長(zhǎng)的各個(gè)階段，零售客戶要始終做好柜臺(tái)出樣，堅(jiān)持100%的上柜率。任何商品不經(jīng)過出樣展示和耐心的推銷，就是再好
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、競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)格數(shù)量、上柜率、張貼宣傳畫和產(chǎn)品陳列等終端維護(hù)工作；要問“金圣”系列及競(jìng)品的動(dòng)銷情況，了解“金圣”系列價(jià)格情況；向零售戶宣傳“金圣”品牌
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一問三不知，消費(fèi)者見你心里沒有個(gè)底兒，他還愿意買嗎？其二做好新品陳列。新品上市后，要及時(shí)對(duì)新品進(jìn)行上柜陳列，陳列要注意方法，
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費(fèi)者的視覺沖擊。
每當(dāng)有新品卷煙上柜銷售時(shí)，我們最好將新品卷煙在柜臺(tái)最醒目、最顯眼的位置展示，這樣當(dāng)顧客來買煙時(shí)，能第一眼看到新品卷煙。即使這次不想買這個(gè)
